AI i automatyzacja w sprzedaży
Budowa przewagi konkurencyjnej
Dla kogo?
Zarządzających firmami – członków zarządu i właścicieli
Liderow sprzedaży i marketingu, którzy chcą wykorzystać automatyzację i AI do przyspieszenia rozwoju firmy
Opcjonalnie
Przeprowadzamy również podobne warsztaty przygotowuje do wdrożenia AI i automatyzacji w innych obszarach biznesu: produkcji, logistyce, finansach i księgowości, analityce i kontrolingu czy operacjach. Jeśli interesuje Cię wsparcie w tych obszarach – również możesz się do nas odezwać.
Cele biznesowe
Inspiracja i praktyczne know-how dla zespołu. Dowiesz się, jak realnie wykorzystać AI i automatyzację w sprzedaży do zbudowania przewagi dla Twojej firmy.
Weryfikacja konkretnych procesów w Twojej organizacji, które możesz zautomatyzować i przyspieszyć (w oparciu o analizę Waszej sytuacji i procesów)
Rekomendacje konkretnych technologii, które można wdrożyć w Twojej firmie (w oparciu o analizę Waszej sytuacji i procesów)
Przygotowanie planu wdrożenia automatyzacji i AI w Twojej firmie.
Przed warsztatami (1,5 dnia pracy doradczej)
Przed warsztatami
- 0,5 dnia poświęcamy na diagnozę modelu działania i procesów biznesowych w Twojej firmie. Analizujemy słabe i mocne strony Twoich procesów i rozmawiamy o systemach IT, z których korzystacie. Sprawdzamy, które procesy i w jakim zakresie można zoptymalizować poprzez wdrożenie AI.
- 1,0 dzień pracujemy doradczo nad tym, aby wybrać narzędzia, które mogą najlepiej sprawdzić się w Twojej organizacji. Na warsztat przychodzimy z przemyślaną listą rozwiązań dobranych do specyfiki Twojego procesu sprzedaży.
Przykładowa agenda warsztatów (2dni)
Dzień 1 i 2
Wprowadzenie
Definicja AI i jego rola w automatyzacji procesów sprzedażowych
- Korzyści i wyzwania wynikające z korzystania z AI do optymalizacji procesów sprzedaży.
- Istotne definicje i zagadnienia – korzyści, wyzwania, ryzyka
Moduł 1
Wnioski z analizy procesów biznesowych w Twojej firmie
- Dzielimy się wnioskami z analizy Twoich procesów biznesowych.
- Pokazujemy Ci, gdzie Twoja organizacja ma największy potencjał do wdrożenia AI i automatyzacji. Oceniamy trzy kluczowe obszary sprzedaży i ponad i blisko 20 podprocesów biznesowych dla procesów marketing-sprzedaż-obsługa klienta.
- Omawiamy listę konkretnych narzędzi, które będą najlepiej dostosowane do danego procesu biznesowego w Twojej organizacji.
- Rozmawiamy o praktycznych działaniach, które trzeba zrealizować, aby wdrożenie AI u Ciebie dało dobre, oczekiwane i mierzalne efekty.
Moduł 2
Warsztatowa praca nad konkretnymi procesami biznesowymi
- Wybieramy procesy biznesowe, które warto wdrożyć u Ciebie w pierwszej kolejności.
- Nad każdym procesem pracujemy w szczegółach (określamy kluczowe wymagania, kroki, dostępność danych, ograniczenia).
- W obszarze sprzedaży najczęściej pracujemy z klientami nad następującymi procesami biznesowymi.
- Optymalizacja lejka sprzedażowego i automatyzacja komunikacji z wykorzystaniem AI.
- Usprawnianie procesów wysyłki e-maili oraz personalizacja sekwencji komunikacji wielokanałowej i wiadomości w procesie pozyskiwania klientów.
- Research i budowanie bazy prospektów przy pomocy AI
- Automatyzacja lead scoringu i personalizacja ofert dla skrócenia cyklu sprzedażowego.
- Implementacja chatbotów AI do obsługi zapytań klientów oraz personalizacja e-mail marketingu.
- Analiza sentymentu i potrzeb klientów na podstawie danych z mediów społecznościowych.
Moduł 3
AI w analizie i prognozowaniu sprzedaży.
- Zastosowanie AI do prognozowania sprzedaży, analizy danych rynkowych i optymalizacji cen.
- Szczegółowe analizy sprzedażowe, wgląd w dane i identyfikacja produktywnych zachowań dla poprawy strategii sprzedażowych
- Automatyzacja identyfikacji leadów i sekwencji e-maili dla lepszego zarządzania lejkiem sprzedażowym.
Moduł 4
Usprawnianie procesów wewnętrznych i integracja danych
- Automatyzacja tworzenia dokumentacji sprzedażowej i zarządzanie zasobami z pomocą AI.
- Monitorowanie i analiza efektywności działu sprzedaży.
- Integracja systemów CRM i automatyzacja wprowadzania danych klientów.
- Wykorzystanie AI do analizy dużych zbiorów danych, wspieranie decyzji sprzedażowych oraz automatyzacja przetwarzania danych.
Podsumowanie
Plan działań
- Tworzymy plan wdrożenia AI w Twojej organizacji określający konkretne procesy biznesowe oraz narzędzia, które warto u Ciebie wdrożyć
- Planujemy co dokładnie powinno się wydarzyć krok po kroku, aby wdrożenie odniosło sukces.
Po warsztatach wychodzicie z:
1
Gotową konkretną listą narzędzi łatwych w implementacji, które pomogą w waszym procesie biznesowym
Zwymiarowanym i opisanym wpływem proponowanym zakresem optymalizacji na Wasz proces.
2
3
Planem działania na kolejne 90 dni definiującym sposób pracy z narzędziami w ułożonym przepływie pracy.
Proces realizacji szkoleń
Krok 1
Diagnoza sytuacji i celów Twojej firmy (spotkanie online)
Opiekun merytoryczny analizuje potrzeby i cele klienta, prezentując spersonalizowaną ofertę.
Krok 2
Omówienie programu szkolenia dla Twojej firmy (spotkanie online)
Trener przeprowadza rozmowy diagnostyczne, potwierdzając wyzwania i ustalając kryteria sukcesu.
Krok 3
Twoja decyzja o współpracy z nami
Plan warsztatów konsultujemy ze opiekunem merytorycznym Sales Angels, optymalizując rozwiązania i minimalizując ryzyko błędów.
Krok 4
Kontrola jakości
Intensywny, 8-godzinny dzień łączy pracę merytoryczną, regeneracyjne przerwy oraz ustalenie planu wdrożeniowego.
Krok 5
2-dniowe warsztaty
Pozyskujemy niezależny feedback od uczestników i sponsora, omawiając wyniki z trenerem. Przekazujemy informację zwrotną z naszymi obserwacjami i istotnych punktami do przepracowania.
Krok 6
Plan wdrożenia 90-dni
Przez co najmniej 3 miesiące uczestnicy, wspierani przez trenera, wdrażają zdobytą wiedzę, spotykając się online co 2 tygodnie.
Krok 7
Wsparcie we wdrożeniu zmiany
Plan warsztatów konsultujemy ze opiekunem merytorycznym Sales Angels, optymalizując rozwiązania i minimalizując ryzyko błędów.
Krok 8
Raport z wdrożenia
Intensywny, 8-godzinny dzień łączy pracę merytoryczną, regeneracyjne przerwy oraz ustalenie planu wdrożeniowego.
Porozmawiajmy o Twoich celach sprzedażowych
Wypełnij formularz, a opiekun merytoryczny wróci do Ciebie w 24 h