🔴 Właśnie trwają warsztaty „Analiza potrzeb” z Agnieszka Jankowiak-Kaczmarek!

Dzisiaj uczestnicy pracują nad jednym z kluczowych elementów sprzedaży doradczej B2B – jak dobrze zdiagnozować klienta, zanim przejdziemy do przedstawiania rozwiązania.

Bo od jakości tej diagnozy zależy, czy oferta odpowie na realne cele biznesowe klienta, czy jedynie na to, o co zapytał na początku rozmowy.

Podczas warsztatu pracujemy m.in. nad:
👉 rozróżnianiem potrzeb biznesowych, produktowo-usługowych i operacyjnych,
👉 oceną potencjału i dojrzałości klienta,
👉 budowaniem scenariusza analizy potrzeb,
👉 diagnozowaniem procesu zakupowego i osób zaangażowanych w decyzję,
👉 przekładaniem dobrej analizy na kolejne kroki procesu sprzedażowego.

A wszystko pod okiem Agnieszki Jankowiak-Kaczmarek, która od ponad 20 lat zajmuje się transformacją biznesu z perspektywy klienta i wspiera zespoły handlowe w prowadzeniu trafniejszych rozmów oraz przygotowywaniu skuteczniejszych ofert.

Dużo praktyki, pracy na konkretnych sytuacjach i wymiany doświadczeń. 💪

Bo w sprzedaży doradczej zanim zaczniesz mówić o rozwiązaniu, musisz naprawdę zrozumieć problem.