Otwarcie Finału 2020 przez Marcina Grelę twórcę społeczności Sales Angels

JEDI-TRICKI DLA PSYCHIKI – wojownicy z Hawajów, Jack Nicholson i podróże w czasie i przestrzeni

Podczas jedynego planowanego na 2021 rok publicznego wystąpienia Rafał po raz pierwszy ujawni  techniki, które stosuje na swoich sportowcach po to by zwiększyć ich poziom spokoju, energii oraz pewności siebie. Techniki te działają od razu i stosować może je każdy – wszędzie lub niemal wszędzie.

Jak zbudować kulturę, która dowozi sprzedaż i rozwija całą organizację?

Interaktywna przerwa

“Zadowolenie klientów jest naszym priorytetem” czyli 10 tysięcy pustych obietnic 

Znasz firmę, która uważa że zadowolenie klientów nie jest dla nich ważne? Większość firm w ogóle nie pyta swoich klientów o zdanie. A pytać warto, ponieważ badania klientów B2B to kopalnia wiedzy dla firmy. Takiej praktycznej, która pomaga zrozumieć, jak nasi klienci kupują i podejmują decyzje zakupowe czy ile są gotowi zapłacić za naszą ofertę.

W trakcie wystąpienia pokażę Ci, jak badania klientów B2B mogą dodać paliwa do rozwoju firmy. Dowiesz się, z jakich narzędzi skorzystać, aby:

• sprawdzić, ile Twoi klienci mogą zapłacić za produkt lub usługę, której jeszcze nie ma na rynku?
• zrozumieć, dlaczego Twoja firma przegrała ostatnie 10 szans sprzedaży (tak naprawdę)?
• zaangażować klientów do współtworzenia strategii i oferty Twojej firmy?
• zadowoleni klienci pomogli Ci generować kolejne leady?

Większa skuteczność procesu sprzedaży w 2021 roku – zrób to sam

Proces sprzedaży to serce niejednej firmy. To od jego skuteczności zależy czy firma rośnie, trwa w stagnacji czy nieuchronnie bankrutuje. Niestety, w praktyce, ten kluczowy proces w wielu przypadkach jest niezmieniany przez wiele lat i handlowcy mimo zmian, dalej sprzedają tak samo.

Korzystając z początku roku, zebrałem najważniejsze wskazówki, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność swojego procesu samodzielnie w 2021, bez pomocy zewnętrznych trenerów i konsultantów.

Wystąpienie będzie pełne praktycznych wskazówek i narzędzi, i w jego czasie dowiesz się między innymi:

• Jak dostosować proces do poszczególnych klientów?
• Jak sprawdzać reakcje swoich klientów, nie mogąc się z nimi spotykać na prezentację oferty?
• Jakie pytania zadawać w rozmowach z klientami?
• Co na temat Twojego procesu mówi matematyka?

Przerwa lunchowa + networking

…OS, czyli …Odcinek Specjalny o istocie sprzedawania…

…po 25 latach sprzedawania.

dla niektórych z was, ten odcinek będzie jak OS w rajdzie samochodowym WRC. fakt będzie ostro, jak organizator pozwoli, może być nawet niecenzuralnie, niegrzecznie, of course jak tylko pozwoli.

dla niektórych z was, ten odcinek będzie jak kolejny odcinek “spadkobierców” tzn. nikt nie wie, nawet sam reżyser, co się wydarzy.

dla niektórych z was, będzie jak odcinek “dynastii”, nudny i przewidywalny.

a o czym będzie w istocie? będzie o:

• konsumenckim, kupieckim raju;
• optimum absolutnym;
• optimum sytuacyjnym;
• racjonalności doskonałej, ograniczonej i potocznej;
• o igle, o przepraszam, o igłach w stogu siana, tej najostrzejszej, grubszych i chudszych

i przede wszystkim o tym jak to wszystko wykorzystuję codziennie w swojej sprzedaży.

Panel dyskusyjny:

Taktyki na trudne czasy

Interaktywna przerwa

“Living Longer, Living Younger”

Ania Jakubowski

Prezes Life Institute – wcześniej  General Manager Avon, General Manager Coca-Cola.

Menedżer z międzynarodowym i wieloletnim doświadczeniem. Ekspert przywództwa i strategicznego zarządzania. Międzynarodowy Keynote Speaker. Absolwentka Wilfrid Laurier University, Waterloo, Ontario, Canada. Członek Rady Nadzorczej Banku Millennium SA oraz wiceprezes Polsko-Kanadyjskiej Izby Handlowej. Zasiada w zarządzie Międzynarodowego Stowarzyszenia Reklamy IAA Polska, radzie dyrektorów American Chamber of Commerce.

Panel dyskusyjny:

Jak być skutecznym i nie zwariować?

Podsumowanie i plany na 2021