Chcesz się dowiedzieć co łączy firmy, które mają najskuteczniejszą sprzedaż i marketing? Jako firma doradcza, widzieli już tysiące polskich zespołów i w ramach tego wystąpienia Szymon podzieli się ich obserwacjami.

Z tego wystąpienia dowiesz się:
– Co ma większe znaczenie – planowanie czy egzekucja?
– Jak często trzeba rewidować swój plan działań?
– Jak najlepsi dbają o kompetencje zespołu?
– Jaka jest skuteczność działań najlepszych firm w Polsce?
– Jakich działań unikać w zespołach?

Zapomnij o głośnych sloganach i bezsensownym postowaniu, którym zalany jest rynek. Dowiedz się jak zbudować markę osobistą, która naprawdę się liczy – poprzez autentyczność, dostarczanie wartości i unikalność.

Z wystąpienia dowiesz się:

– Na czym polega paradox personal brandingu i jak możesz go wykorzystać?

– Czym jest Content Market Fit i po co Ci on?

– Personal branding w czasach AI, czyli o deepfake’ach i sile marki.

– Jak zostać zauważonym przez potencjalnych klientów?

Wojtek podzieli się wiedzą kilkunastu lat wdrażania technologii po stronie biznesu i 4 lat doświadczeń konsultanta odpowiedzialnego za osadzanie procesów biznesowych w technologii. Do tej pory kontekst jakiego jeszcze nie dotykał. Jak wydawać mądrze pieniądze na wdrożenia tak, aby mieć z nich pozytywne ROI.

Z jego wystąpienia dowiesz się: 

– Czym jest wdrożenie technologii? Przykłady porażek i sukcesów.

– Proces decyzyjny wyboru technologii. Kiedy przebiega dobrze, kiedy przebiega źle i jak go zaplanować?

– Kto w organizacji ma podstawy decydować o wyborze technologii? Co powinien wiedzieć aby ten wybór był dobry – perspektywa kto, kiedy i dlaczego?

– Projekt wdrożeniowy, dlaczego nie tylko “co”, “kiedy” i “dlaczego” ale także “Jak” ,ma kluczowe znaczenie dla ROI.

– Jak obliczyć zwrot z inwestycji w technologię na podstawie konkretnych przykładów.

Cele sprzedażowe to nieodłączny element funkcjonowania każdego zespołu handlowego. Dla jednych dodatkowy mobilizator, dla innych “przykra konieczność”. Co zrobić, żeby zwiększyć szanse na realizację targetu, kiedy dotychczasowe metody zawodzą? Gdzie szukać inspiracji, wskazówek, podpowiedzi – żeby Excel na koniec okresu rozliczeniowego “świecił na zielono”? Jak powinien zachowywać się lider kiedy widzi, że obrany kurs nie zbliża zespołu do wymarzonych 100%. 

Z jego wystąpienia dowiesz się:

– Jak budować zaangażowanie Twojego zespołu w kluczowym momencie miesiąca/kwartału czy roku

– Jakie narzędzia i technologie mogą wspierać realizację targetu

– Dlaczego manager jest kluczową osobą też przed zbliżającym się okresem rozliczenia celów

– Jak budować taktyki sprzedażowe wspierające realizację celów strategicznych- czy cele są zawsze “za wysokie”

nie wiesz, uczestnicy czelendżu już wiedzą i o tym właśnie Ci opowiedzą.

to będzie praktyczne kompendium o tym, dlaczego tak ważne w pracy zawodowego sprzedawcy, menedżera jest ustalenie Najskuteczniejszych Działań i dlaczego niektóre z nich, czyli Działania Krytyczne należy wykonywać perfekcyjnie i co to znaczy perfekcyjnie.

scenariusz:

– matryca zamiast szklanej kuli

– obszar funkcjonalny – obszar operacyjny – co to za zależność i dlaczego jest ważna?

– działania Najskuteczniejsze i Krytyczne – a co to i dlaczego jest tak ważne

– perfekcyjnie – to znaczy jak

– 2 lub 3 wystąpienia uczestników czelendżu, a dokładnie par operacyjnych uczestnik – algorytmik i trudne do nich pytania

– na koniec 3 praktyczne wnioski.

W swoim wystąpieniu Michał skupi się na efektywnym projektowaniu i wdrażaniu systemu follow-up, który okazał się być kluczowym narzędziem w generowaniu znaczących zysków dla jego klientów w 2023 roku.

Podczas wystąpienia dowiesz się:

– Czym jest follow-up i dlaczego jest to jedno z najbardziej niedocenianych źródeł przychodu dla firmy

– W których miejscach procesu sprzedaży system follow-up jest szczególnie przydatny

– Jak zaprojektować i wdrożyć system follow-up by uniknąć podstawowych błędów

– Dostaniesz listę gotowych narzędzi do wdrożenia

Obecnie mamy niemalże nieograniczony dostęp do wysokiej jakości (i często darmowej) wiedzy o sprzedaży i marketingu B2B. Za to dużym problem jest praktycznie wykorzystanie tej wiedzy to usprawniania codziennej pracy i procesów w organizacji.

Z wystąpienia Mateusza dowiesz się:

– Jak wypracować pomysły na zmiany w sprzedaży i marketingu

– Jak nadawać priorytety poszczególnym zmianom

– Jak efektywnie i prosto wdrażać zmiany

Do zobaczenia w styczniu na Finale Sales Angels!

W swojej prelekcji Janusz skupi się na eksplorowaniu podejścia OD-klienckiego, które jest kluczowe w erze Ekonomii Doświadczeń.

Podczas wystąpienia:

– Zanurzysz się w Ekonomię Doświadczeń – w krótkich, zwięzłych słowach Janusz przedstawi esencję tego, na czym polega Ekonomia Doświadczeń. To będzie szybkie odświeżenie dla tych, którzy byli na spotkaniu wcześniej oraz jasne wprowadzenie dla nowych uczestników.

– Poznasz przykłady z polskiego rynku – Janusz pokaże konkrety, opowiadając o polskich firmach, które odważyły się na nietypowe działania. To nie będą suche teorie, lecz rzeczywiste historie oparte na jego doświadczeniach i badaniach.

– Poznasz doświadczenia klientów i pracowników – Janusz przedstawi temat doświadczeń, zarówno tych oferowanych klientom, jak i pracownikom. Janusz przybliży, jak niektóre firmy w Polsce odniosły sukces, stawiając na doświadczenia pracowników.