Pomaga efektywnie dogadywać się i w życiu i w biznesie. Twórca projektu dla dzieci i młodzieży #UsłyszećNaCzas. Poruszony miażdżącymi statystykami samobójstw wśród młodzieży w Polsce, założył fundację Usłyszeć Na Czas, której głównym celem jest dzielenie się wiedzą z rodzicami, pedagogami i nauczycielami oraz opiekunami dziecięcymi jak lepiej zrozumieć i dogadać się z dziećmi.

Na co dzień rozwija działy sprzedaży i marketingu w całej Polsce, w branżach – od IT, przez produkcję aż do usług. Obecnie łączy wiedzę sprzedażową, marketingową i informatyczną, aby z pomocą swojego zespołu, budować spójne strategie rozwoju firm, działów sprzedaży i marketingu. Pasjonat agile i procesowego podejścia. Autor największego podcastu w Polsce, poświęconego tematyce sprzedaży i marketingu B2B – Nowoczesna Sprzedaż i Marketing. Finalista Sales Angels 2020 – otrzymał ocenę równą 9,89

28 lat w sprzedaży na etatach, poza nimi jeszcze 4 lata. 18 lat w zarządzaniu sprzedażą. 18 lat w realizacji projektów, założyciel algorytmii i twórca algorytmii Sprzedaży i Zarządzania. Zarządza zespołami sprzedaży, IT, finansów, fmcg, branży budowlanej. Finalista Sales Angels 2020.

30 lat w sprzedaży. Blisko 15 lat doświadczenia w zarządzaniu działami sprzedaży w obszarach B2B oraz B2C. Posiada bogate doświadczenie wdrożeń w zakresie transformacji działów handlowych, stosowania strategii omnichannel oraz implementacji systemów CRM, CPQ, B2B commerce. Przez 3 lata był związany z Deloitte Digital.

Odpowiadał za koncepcję oraz realizację konsolidacji działów handlowych podczas fuzji i przejęć. Od ponad 3 lat konsultant procesów sprzedażowych i manager prowadzący wdrożenia technologii dla obszarów marketing, sprzedaż, obsługa klienta a jednocześnie Head of Sales odpowiedzialny także za transformację digitalową.

W codziennej pracy stosuje zasadę by rozwiązywać trudne problemy wykorzystując zdrowy rozsądek, doświadczenie i wiedzę – dokładnie w tej kolejności.

Od blisko 17 lat związany ze sprzedażą. Usprawniając procesy pomaga właścicielom, managerom, handlowcom rozwijać biznesy oraz zespoły. W pracy konsultanta wykorzystuje bogate doświadczenie zawodowe, zdobyte podczas wieloletniego prowadzenia projektów sprzedażowych, obsługowych i szkoleń dla wiodących marek z sektora telekomunikacyjnego (Vectra, Orange), farmaceutycznego (Novartis, Bauch&Lomb), energetycznego (Energa), czy IT (Comarch).

Jest dyplomowanym managerem i trenerem biznesu oraz trenerem szkoleń online. Ukończył szkołę wystąpień publicznych. Wykładowca akademicki na Akademii Leona Koźmińskiego w Warszawie. Zdobywca trzeciej nagrody za wystąpienie podczas „Święta Kapitalizmu III”, wysoko oceniany prelegent konferencji „Nowoczesna Sprzedaż i Marketing – edycja 2022 i 2023.

Finalista Sales Angels 2022

Co-founder firmy Conversion – pierwszej w Polsce agencji koncentrującej się na analityce internetowej oraz Growcode – firmy, który wdraża i utrzymuje sklepy internetowe i platformy B2B na Magento. W tworzonych spółkach odpowiada za sprzedaż i marketing. Zna i rozumie perspektywę handlowca, zarządzającego sprzedażą oraz właściciela firmy. Lubi się rozwijać oraz rozwijać osoby, z którymi pracuje. Właśnie dlatego dzieli się praktyczną i konkretną wiedzą, którą łatwo wdrożyć w swoją codzienność. Jak twierdzi – w swoim życiu zawodowym popełnił dużo błędów (na których się uczył). Nie ma sensu, żeby ktokolwiek je powtarzał. Lepiej się na nich uczyć!

W ciągu ostatnich 10 lat, bez żadnego budżetu na start, zbudował i usamodzielnił dział handlowy w branży reklamowej oraz zdigitalizował sprzedaż w spółce z branży finansowej. W obu firmach przeszedł drogę od handlowca przez dyrektora sprzedaży aż do właściciela.

Dziś dzieli się swoim doświadczeniem zakładając „buty” trenera/konsultanta z zakresu sprzedaży, zarządzania i marketingu B2B. Jego klienci najbardziej doceniają to, że w prosty sposób potrafi opowiadać o skomplikowanych rzeczach, rozumie realia osoby pracującej w dziale handlowym i osoby zarządzającej działem handlowym oraz skupia się na tym co najważniejsze.

Tworzy strategie marketingowe wykorzystujące nowe media do budowania silnych marek firm i umacniania pozycji liderów. Doradza klientom w obszarze budowania strategii marketingowej, tworzenia społeczności i wykorzystywania LinkedIn do rozwoju biznesu. Współtworzyła i wdrażała strategię marketingową dla wydawcy “Harvard Business Review Polska” oraz “MIT Sloan Management Review Polska”. Prowadziła oraz merytorycznie opracowywała konferencje biznesowe z takimi ekspertami jak Daniel Shaprio (negocjacje) czy Alexander Osterwalder (model biznesowy).

Obecnie prowadzi własną agencję marketingową specjalizującą się w tworzeniu angażujących treści dla firm B2B. Wiedzą dzieli się na swoim blogu www.adriannawardzała.pl oraz podczas licznych warsztatów i szkoleń z obszaru komunikacji, pracy zdalnej oraz współpracy wielopokoleniowej.

Wykładowca tematów: Strategia CX i Procesy nastawione na klientów na Uniwersytecie WSB Merito w GdańskuPomaga zwiększać rentowność firmy, działu, lub projektu nawet w ciągu kwartału i to w najbardziej konkurencyjnych branżach. Również w przypadkach, w których wcześniej zawiodły takie działania jak: agresywny marketing i redukcja cen, programy motywowania i zwiększania innowacyjności pracowników, szkolenia z przywództwa i efektywności zawodowej.

Od 2018 r. do 2023 r. jako Head of Sales Booksy. Przez ostatnie 5 lat odpowiedzialny za zarządzanie kilkudziesięcioosobowym zespołem oraz strategią sprzedaży w kanałach offline i online. Poza działaniami w branży beauty, które zaowocowały pozyskaniem tysięcy salonów urody, jego priorytetem jest również zarządzanie relacjami z klientem biznesowym (marki kosmetyczne, banki, telekomunikacja) i zwiększenie udziału Booksy wśród nowych kategorii biznesowych. 

Przed dołączeniem do Booksy przez ponad dekadę związany był ze spółkami z branży e-commerce, w tym m.in. Grupą Pracuj, gdzie odpowiadał m.in. za zarządzanie regionalnymi zespołami sprzedażowymi i koordynowanie sprzedaży produktów z obszaru employer brandingu.