Linkedin w sprzedaży B2B
Jak działać świadomie, skutecznie i autentycznie?
Dla kogo?
Handlowcy i marketerzy pracujący w modelu sprzedaży B2B
Liderzy zespołów B2B, którzy chcą, aby ich zespoły skutecznie wykorzystywały Linkedin w codziennej pracy
Cele biznesowe
Stworzyć nowy kanał pozyskiwania klientów (Linkedin)
Nauczyć zespół jak edukować klientów wartościowymi treściami i skuteczniej budować świadomość marki firmy (początkowy etap lejka sprzedaży: awareness)
Zwiększyć liczbę wartościowych rozmów z prospektami w ciągu 90 dni
Nauczyć handlowców, jak zbudować markę ekspertów w oczach klientów
Przykładowa agenda warsztatów (2dni)
Dzień 1 i 2
Wprowadzenie
Czym jest LinkedIN?
Wprowadzenie do największej biznesowego portalu social mediowego. Jak wyróżnić się w profesjonalny sposób, ale pozostać wiernym swoim wartościom?
Moduł 1
Budowa profilu i sieci kontaktów
- Optymalizacja profilu LinkedIN do bieżących celów biznesowych. Zespół udoskonala swoje profile na LinkedIN w trakcie trwania warsztatów
- Budowanie zaufania w sieci: jak nie popełnić kluczowych błędów, które negatywnie wpłyną na naszą reputację
- Sieć kontaktów na LinkedIn: jak ją sensownie rozwijać i dostarczać wartość kontaktom?
Moduł 2
Publikowanie i treści
- Tworzenie indywidualnego contentu – jak wykorzystać materiały tworzone przez dział marketingu? Jak tworzyć autentyczne treści korzystając z narzędzi opartych o AI takich jak ChatGPT. Zespół tworzy własny content plan na start.
- Publikowanie angażujących treści: jak zostać zauważonym przez klientów? Jak wspierać content współpracowników i firmy? Ćwiczenie z przygotowaniem contentu przy wsparciu narzędzi takich jak ChatGPT
Moduł 3
Prospecting 1-na-1
- Strategia komentowania, która przekłada się na relacje z klientami. Analizujemy przykłady dobrych i złych komentarzy.
- Jak komunikować się z klientami przez wiadomości indywidualne – Wykorzystanie wiadomości tekstowych, głosowych oraz wideo. Zespół w trakcie szkolenia tworzy przykładowe wiadomości (wideo, głosowe, tekstowe).
Moduł 4
Analityka i narzędzia
- Narzędzia wspierające pracę na Linkedin – z jakich narzędzi warto korzystać do tworzenia treści i budowania sieci kontaktów, aby zwiększyć skuteczność działań (płatne i bezpłatne narzędzia)?
- Zespół w trakcie szkolenia uczy się korzystać z podstawowych narzędzi w wersji bezpłatnej
- Co i jak mierzyć – z jakich KPI korzystać, aby mierzyć efekty pracy na Linkedin
Podsumowanie
Plan działań na 90 dni
- Tworzymy z zespołem plan działania na pierwsze 90-dni, w który uwierzą.
Po warsztatach wychodzicie z:
1
Udoskonalonym profilem na Linkedin (Twój zespół robi to w trakcie warsztatów)
Wzorami wiadomości prospektingowych na Linkedin (tekstowe, głosowe, wideo)
2
3
Listą miar, która pozwoli analizować skuteczność działań handlowych na Linkedin
Wstępnym planem treści (content plan) dla Twojego zespołu
4
5
Listą rekomendowanych narzędzi, wspierających działania na Linkedin - np.: w zakresie tworzenia treści czy automatyzacji działań. Lista uwzględni narzędzia bezpłatnych i płatnych (możemy wspólnie zweryfikować przed warsztatami, czy Twój zespół będzie w stanie z nich korzystać).
Podstawowa wiedzą jak samodzielnie korzystać z ChatGPT do pisania treści na Linkedin.
6
7
Planem działania na kolejne 90 dni.
Przykładowy plan na 90-dni wdrożenia
Spotkanie z szefem zespołu sprzedaży 1:1, w celu ustalenia karty aktywności handlowca - elementy, z których będą rozliczani później
Ustalenie zadań na kolejne 2-tygodnie w formie sprintów (np.: plan budowy sieci, plan publikacji treści, wiadomości prospektingowe)
Omówienie efektów i wniosków z każdego springu co 2 tygodnie + mentoring dla handlowców (praca nad konkretnymi case’ami)
Spotkanie podsumowujące efekty 90-dni.
Proces realizacji szkoleń
Krok 1
Diagnoza sytuacji i celów Twojej firmy (spotkanie online)
Opiekun merytoryczny analizuje potrzeby i cele klienta, prezentując spersonalizowaną ofertę.
Krok 2
Omówienie programu szkolenia dla Twojej firmy (spotkanie online)
Trener przeprowadza rozmowy diagnostyczne, potwierdzając wyzwania i ustalając kryteria sukcesu.
Krok 3
Twoja decyzja o współpracy z nami
Plan warsztatów konsultujemy ze opiekunem merytorycznym Sales Angels, optymalizując rozwiązania i minimalizując ryzyko błędów.
Krok 4
Kontrola jakości
Intensywny, 8-godzinny dzień łączy pracę merytoryczną, regeneracyjne przerwy oraz ustalenie planu wdrożeniowego.
Krok 5
2-dniowe warsztaty
Pozyskujemy niezależny feedback od uczestników i sponsora, omawiając wyniki z trenerem. Przekazujemy informację zwrotną z naszymi obserwacjami i istotnych punktami do przepracowania.
Krok 6
Plan wdrożenia 90-dni
Przez co najmniej 3 miesiące uczestnicy, wspierani przez trenera, wdrażają zdobytą wiedzę, spotykając się online co 2 tygodnie.
Krok 7
Wsparcie we wdrożeniu zmiany
Plan warsztatów konsultujemy ze opiekunem merytorycznym Sales Angels, optymalizując rozwiązania i minimalizując ryzyko błędów.
Krok 8
Raport z wdrożenia
Intensywny, 8-godzinny dzień łączy pracę merytoryczną, regeneracyjne przerwy oraz ustalenie planu wdrożeniowego.
Porozmawiajmy o Twoich celach sprzedażowych
Wypełnij formularz, a opiekun merytoryczny wróci do Ciebie w 24 h