/Spotkanie Sales Angels w listopadzie 2020
Dla nas zawsze

24.11.2020, godz: 18:00 – 20:30

EKSPERT: Marcin Babiak

Zapraszamy na transmisję na żywo spotkania społeczności Sales Angels!

Do  spotkania pozostało:

2020/11/24 18:00:00

Marcin Babiak

 

Ekspert przywództwa, zarządzania oraz transformacji kulturowej i cyfrowej, trener-praktyk, mentor i konsultant.

Ma za sobą wieloletnią praktykę menedżerską w takich firmach jak Intel, Apple, Dell, Groupon czy Komputronik.

Na co dzień tworzy i realizuje programy doradcze i szkoleniowe dla firm.
Pracuje jako:

  • konsultant
  • trener
  • coach kadry menedżerskiej

Specjalizuje się w pracy z młodymi liderami, otwartymi na zmiany szefami firm oraz firmami w okresie transformacji.
Doświadczony w pracy w złożonych, międzynarodowych, wielokulturowych i wielojęzycznych organizacjach.

Jak sam o sobie mówi: ”

Posiadam ponad 20-letnie doświadczenie zarządzania firmami sektora MŚP (TCH Components, iSource S.A., Komputronik Biznes), jak i regionalnymi oddziałami dużych korporacji międzynarodowych (Apple, Dell, Groupon). Swoim bogatym doświadczeniem handlowym, od zbudowania sprzedaży komputerów Della na Islandii, premierą pierwszego iPhone w Polsce, po wprowadzanie nowych marek na rynek (iPod, Pentium, Belinea, Alienware), dzielę się ze słuchaczami. Przeprowadziłem ponad pół tysiąca prezentacji, wystąpień publicznych i szkoleń a uczestnicy moich szkoleń odnoszą sukcesy w wielu firmach w całej Europie.
Rekrutacja najbardziej utalentowanych pracowników, a następnie zapewnienie im wartościowych szkoleń, to według mnie fundamenty doskonałego przywództwa.”

 

DODATKOWO!

Każdy kto wykupi spotkanie z Marcinem ma dostęp do nagrania ze spotkania z Justyną Liber z 3.11.2020

Justyna wystąpiła z tematem: “DNA Talentu a sukces w sprzedaży”

Link jest w potwierdzeniu płatności 🙂

Jaki będzie temat spotkania?

 

Temat spotkania z Marcinem Babiakiem: Sprzedaż do korporacji – czym się różni od sprzedaży do firmy małej i średniej?

Duże i małe firmy różnią się nie tylko wielkością. Inne rozmiary powodują inną strukturę, inne łańcuchy decyzyjne, inny sposób załatwiania spraw – słowem inną kulturę organizacyjną.

▶W swojej prezentacji Marcin Babiak podzieli się ze słuchaczami swoimi spostrzeżeniami na temat różnych kultur organizacyjnych.
▶Omówi różnice między modelem wschodnim a zachodnim oraz specyfikę firm polskich na tym tle.
▶Uczestnicy poznają również wiele nieoczywistych elementów odróżniających duże i małe firmy.
▶Wszystkie te różnice mają olbrzymie znaczenie przy budowaniu relacji handlowych B2B. Marcin Babiak przedstawi, jak wykorzystać znajomość tej specyfiki do skutecznego sprzedawania. Jedną z istotnych różnic jest np. rola szefa organizacji w procesie decyzyjnym. Dlatego na koniec poświęcimy tej właśnie osobie nieco więcej miejsca.

—————————————————————————————————

AGENDA:

  • Rodzaje kultur organizacyjnych i ich znaczenie dla handlowca.
    • Wschodnia kultura organizacyjna
    • Zachodnia kultura organizacyjna
    • Dynamika zmian kultury organizacyjnej w Polsce
  • Różnice w kulturze organizacyjnej małych i średnich organizacji (SMB), a korporacji.
    • Elementy odróżniające pracę w korporacji od małej firmy.
  • Jak skutecznie sprzedawać do firm w zależności od ich wielkości
    • Sprzedaż do korporacji – rodzaje leadów, mapowanie decydentów, zasady o których warto pamiętać
    • Sprzedaż do SMB – elementy, o których warto pamiętać
  • Budowanie relacji C-Level.
    • Rodzaje osób C-Level
    • Zmiany specyfiki C-Level w ciągu ostatnich lat
    • Korzyści z relacji i skutki braku relacji
    • Jak dodawać wartość dla C-Level?

—————————————————————————————————

Zapraszamy!

Dołącz do spotkania największej społeczności ludzi sprzedaży


Zapraszamy wszystkich ludzi sprzedaży!

A dla tych, którzy u nas jeszcze nie byli krótko wyjaśniamy, że spotykamy się co miesiąc w gronie ludzi ze świata sprzedaży z najlepszymi ekspertami sprzedaży w Polsce. Przerabiamy tematy, dzięki którym możecie stawać się lepszymi handlowcami i managerami sprzedaży. Ogólna wartość każdego spotkania jest mierzona przez Wasze oceny, które przyznajecie po każdym spotkaniu, skala od 1 do 10.

Do zobaczenia!

Zespół Sales Angels

https://salesangels.pl

https://www.facebook.com/SalesAngels/?fref=ts