Ready for Unexpected - trening improwizacji dla liderów sprzedaży
9 grudnia 09:00 – 17:00
Improwizacja
Zaskoczenia i nagłe zmiany są nieodłączną częścią zarządzania sprzedażą – ale to Ty decydujesz, jak na nie reagujesz. Ten warsztat to intensywny trening elastyczności, spokoju i decyzyjności w dynamicznych, nieprzewidywalnych sytuacjach. Dla liderów, którzy chcą działać skutecznie mimo presji, prowadzić zespół przez zmianę i budować zaufanie do siebie – nawet gdy plan przestaje działać.
Dla kogo jest warsztat?
Szefów sprzedaży firm B2B
którzy chcą rozwijać strategię sprzedażową, poprawiać jakość obsługi klienta i wdrażać narzędzia, które usprawniają pracę handlowców
Właścicieli firm B2B
którzy chcą wspierać długofalowe relacje z klientami, zwiększać ich zaangażowanie i maksymalizować wartość współpracy
Handlowców B2B
którzy odpowiadają za kluczowych klientów (Key Account Manager)
Prowadzący
Bart Jurkowski
Psycholog biznesu
Twórca metody „I’MPRO IMPRO”, która pomaga budować wewnętrzną elastyczność, redukować stres i działać skutecznie w świecie pełnym zmian. Łączy techniki improwizacji stosowanej i applied drama, by wzmacniać ludzi w świadomym reagowaniu na nieprzewidywalne sytuacje, budowaniu zaufania do siebie oraz rozwijaniu odwagi, by działać, gdy coś nie idzie zgodnie z planem.
Przeczytaj więcej
Pracował z liderami i zespołami takich firm jak Google, Mastercard, Deloitte, Whirlpool i Johnson & Johnson. Prowadzi zajęcia na studiach MBA w Polsce i za granicą, gdzie uczy, jak wykorzystać improwizację jako narzędzie rozwoju osobistego i zawodowego. Od 2016 roku prowadzi warsztaty, w których pomaga ludziom budować zaufanie do siebie w świecie, który nie przestaje się zmieniać.
Agenda
Ready for Unexpected - trening improwizacji dla liderów sprzedaży
Czy na pewno jesteś gotowy?
1
Przygotowanie daje poczucie kontroli. Perfekcjonizm – złudzenie bezpieczeństwa. Ale czy świat gra z Tobą według wcześniej ustalonego scenariusza? Co się dzieje, gdy nadchodzi sytuacja, której nie przewidziałeś? Na warsztacie sprawdzisz, co się kryje za Twoją potrzebą „bycia gotowym” – i czy da się czuć pewnie, nawet nie mając planu B, C ani D.
Nie jesteś sam – masz zespół!
Znasz to uczucie, gdy chcesz zrobić coś szybko i dobrze, więc… robisz to sam? Zespół to nie suma jednostek, tylko sieć zależności. A w tej sieci czai się chaos… i potencjał. Podczas sesji odkryjesz, jak przestać grać solo i zacząć tworzyć coś większego niż to, co zrobiłbyś sam. I dlaczego zespołowość to nie „bycie miłym”, tylko odwaga, by się nie spinać, kiedy nie idzie po Twojemu.
2
Słuchasz, czy czekasz na swoją kolej?
3
Większość ludzi nie słucha, tylko skanuje rzeczywistość w poszukiwaniu potwierdzenia swoich przekonań. A co by było, gdyby zacząć słuchać całym sobą – nie tylko uszami, ale ciałem i intuicją? Słuchanie 3D to nie metoda. To wybór obecności. Na warsztacie przetestujesz, jak radykalna uważność wpływa na relacje, decyzje i… Twoją zdolność do tworzenia rozwiązań, których sam nigdy byś nie wymyślił.
Błyskotliwość czyli… generowanie rozwiązań.
Kreatywność to nie dar. To mięsień. I to taki, który rośnie tylko wtedy, gdy się go używa – często pod presją. Podczas tego modułu przestaniesz myśleć, że rozwiązania przychodzą tylko „jak się usiądzie i pomyśli”. Sprawdzisz, co się dzieje, gdy pozwolisz sobie nie wiedzieć – i zaczniesz działać z tym, co jest.
4
Emocje nie przeszkadzają. Emocje informują.
5
Nie będziemy uczyć się „panować nad emocjami”. Zamiast tego – jak je rozumieć i wykorzystywać. W czterech wymiarach: lepszego rozpoznawania swoich emocji, korzystania z nich jako źródła energii i sygnałów, czytania emocji innych ludzi i sprawniejszego nawigowania w relacjach i decyzjach. Bo emocje to nie przeszkoda w biznesie. To dane – tyle że z innego źródła.
Działanie bez schematu.
Improwizacja nie polega na „wymyślaniu czegoś śmiesznego”. To zdolność do działania z tym, co jest – zamiast czekania na lepszy moment, więcej danych, mniej ryzyka. Na warsztacie doświadczysz, czym jest wewnętrzna elastyczność – czyli ten miękki, lecz niezwykle silny fundament, który pozwala działać, nawet gdy wszystko się zmienia. Bo zmienia się zawsze.
6
Kup bilet
Miejsce
Centrum Szkoleniowe Wspólna