Pricing
Cena to najsilniejsza dźwignia zysku w firmie. W wielu firmach jednak decyzje cenowe są podejmowane intuicyjnie – przez handlowców, pod presją klienta lub konkurencji.
Efekt? Utrata marży, niekontrolowane rabaty i wojny cenowe.
Podczas warsztatu pokażemy Ci, jak podejść do pricingu w sposób strategiczny i systemowy – tak, aby:
- zwiększać zysk,
- uporządkować politykę rabatową,
- wiedzieć, kiedy i jak podnosić ceny,
- dać handlowcom jasne zasady gry.
To będzie praktyczny warsztat dla właścicieli i liderów sprzedaży B2B łączący wiedzę z narzędziami.
Dla kogo jest warsztat?
Właściciele firm i przedsiębiorcy
Jeśli odpowiadasz za rozwój firmy, sprzedaż i kierunek strategiczny, to szkolenie pomoże Ci jasno zdefiniować, dlaczego klienci powinni wybrać właśnie Twoją firmę. Dowiesz się jak przestać konkurować wyłącznie ceną, a zacząć konkurować wartością, w oparciu o realne potrzeby klientów i jak lepiej przygotować zespoły do spójnej komunikacji.
Menedżerowie sprzedaży i marketingu
Jeżeli zarządzasz zespołami, ofertą lub strategią komunikacji, podczas szkolenia nauczysz się budować spójną propozycję wartości, która łączy sprzedaż i marketing. Zrozumiesz, jak przekładać strategię na codzienną pracę zespołów i nauczysz się diagnozować, dlaczego oferta „nie sprzedaje się” mimo dobrego produktu, usługi, czy rozwiązania.
Handlowcy i doradcy klienta
Jeśli pracujesz bezpośrednio z klientami i chcesz sprzedawać pewniej oraz skuteczniej nauczysz się mówić o ofercie w sposób zrozumiały i atrakcyjny dla klienta, wzmocnisz swoje argumenty sprzedażowe oparte na wartości, a nie rabatach oraz zwiększysz skuteczność rozmów handlowych i długofalowych relacji z klientami.
Konsultanci i osoby odpowiedzialne za rozwój
Jeżeli zajmujesz się rozwojem produktów, usług lub doradztwem biznesowym nauczysz się projektować propozycje wartości dopasowane do klientów, wzmocnisz swoje kompetencje strategiczne i doradcze, a także zwiększysz wartość swoich rekomendacji i projektów rozwojowych.
Prowadzący
Tomasz Zagdan
Konsultant ds. sprzedaży i pricingu
Jest liderem linii programów rozwojowych i szkoleń zamkniętych dla działów sprzedaży w Sales Angels oraz założycielem Pricing Academy. Pricing Academy to firma doradczo – szkoleniowa, która wspiera biznesy B2B oraz e-commerce. Pomaga zwiększać zyski firm od 10% do 40% dzięki dobrze ustalonym cenom.
Pracował dla ponad 30 firm B2B branżach handlowych, produkcyjnych, usługowych i technologicznych.
Wykładowca w Instytucie Rozwoju Sprzedaży i Marketingu
Przez 5 lat pracował w Canon, gdzie pełnił rolę Sales Excellence Leadera B2B na region Europy Centralnej. Przez 10 lat pracował w międzynarodowych firmach doradczych: Deloitte Consulting, OC&C Strategy Consultants, Frost & Sullivan.
Agenda
Jak ustalać ceny, aby zwiększać zyski firmy B2B?
Strategia cenowa - Twój punkt startowy
1
- Jak połączyć pricing z celami biznesowymi (wzrost, udział, marża)
- Jedna czy wiele strategii cenowych w tej samej firmie?
- Jak sprawdzić, czy masz przestrzeń na wyższe ceny? (policzysz wartość Twojej oferty vs. konkurencja).
Codzienne ustalanie cen - od ustalania na czuja do metod
- Koszt plus, konkurencja, value-based – kiedy co działa?
- Cennik vs wyceny indywidualne – jak to poukładać?
- Jak różnicować ceny między klientami?
2
Rabaty - jak odzyskać kontrolę
3
- Kiedy obniżka ceny ma sens, a kiedy niszczy firmę?
- Jak zbudować system rabatowy zamiast „negocjacji bez granic”?
- Jak wprowadzić kontrolę rabatów?
Jak podnosić ceny (aby nie tracić klientów)
- Jak znaleźć idealne momenty na podwyżki cen?
- Jak przeprowadzić podwyżkę u obecnych klientów?
- Jak mierzyć elastyczność cenową – symulować potencjalne efekty podwyżek i obniżek cen
4
Kup bilet
Miejsce
Centrum Szkoleniowe Wspólna