Zaloguj się
Zaloguj się
Wydarzenia
Warsztat

Prospecting PLUS: Skuteczne pozyskiwanie klientów przez Cold Calling w 2025

16 września 09:00 – 17:00

Weź udział

Prospecting

Dołącz do intensywnego szkolenia, które odmieni Twój sposób prowadzenia prospectingu! Nauczysz się przełamywać mentalne bariery, budować pozycję eksperta i prowadzić skuteczne rozmowy telefoniczne, które otwierają drzwi do sprzedaży.

Praktyczne sesje live z mentorem pozwolą Ci natychmiast wdrożyć zdobytą wiedzę i zyskać pewność siebie w kontakcie z klientami.

Dla kogo jest warsztat?

Sprzedawców

dążących do zwiększenia skuteczności w pierwszym kontakcie

Handlowców

którzy chcą udoskonalić techniki pozyskiwania klientów

Doradców klienta

poszukujących nowych metod nawiązywania relacji biznesowych

Specjalistów ds. sprzedaży

którzy chcą przełamać bariery w rozmowach na zimno

Prowadzący

Ociepla zimne telefony

Karol Bartkowski

Założyciel i Główny Trener Akademii Skutecznego Sprzedawania

Aktywny handlowiec, który najpierw sprzedał usługi za 100 000 000 zł, a później zaczął tego uczyć. Trener i praktyk Cold Callingu i Sprzedaży, który mówi o sobie, że ociepla zimne telefony. 
 
W marcu 2022 wystąpił na scenie Sales Angels zdobywając bardzo wysoką ocenę – 8,5.

Agenda

Prospecting PLUS: Skuteczne pozyskiwanie klientów przez Cold Calling w 2025

Fundamenty skutecznego prospectingu

1

  • Psychologia kontaktu: Dlaczego to nie strach Cię blokuje, a brak wartościowego powodu do rozmowy.
    • Przełamanie mentalnych barier w prospectingu;
    • Budowanie pewności siebie opartej na eksperckiej wartości

Budowanie pozycji eksperta

  • Pozycjonowanie eksperta: Dlaczego klienci chcą rozmawiać ze znawcami, a nie sprzedawcami.
    • Jak budować autorytet od pierwszych sekund rozmowy;
    • Konstrukcja komunikatów podkreślających Twoją ekspercką pozycję

2

Prowadzenie rozmowy telefonicznej

3

  • Strategia pierwszego kontaktu: Jak rozpocząć rozmowę, która otwiera drzwi.
    • Opracowanie perfekcyjnego skryptu otwierającego (z przykładami);
    • Techniki przykuwania uwagi w pierwszych 15 sekundach;
    • Praktyczne metody pokonywania obiekcji na starcie rozmowy.
  • Czym zakończyć rozmowę telefoniczną, aby nie mieć poczucia straty czasu?
    • Strategie mini-umów;
    • Techniki uzyskiwania zobowiązań bez wywierania presji;
    • Jak przekształcić każdą rozmowę w wartość – nawet gdy nie kończy się sprzedażą.

Praktyka i wdrożenie

  • Sesje live: Cold calling na żywo z mentorem.
    • Praktyczne sesje dzwonienia z natychmiastową informacją zwrotną;
    • Analiza rozmów i personalizowane wskazówki;
    • Metody zbierania poleceń nawet podczas kontaktów na zimno.

4

KUP BILET

Bilet

Stacjonarny
1297 złotych netto
  • Warsztat stacjonarny w Warszawie
  • Przerwy kawowe
  • Lunch
Brak wolnych miejsc

Miejsce

Centrum Szkoleniowe Wspólna

Widzisz błąd? Coś uważasz, że warto usprawnić?

Wypełnij formularz.

Imię i nazwisko(wymagane)
Daj nam znać jaki występuje błąd, albo co warto usprawnić.
Maks. rozmiar pliku: 100 MB.

Prelegent

Paweł Dudziak

Przez ostatnie 20 lat eksploruje różne rejony wciąż tej samej firmy – od marketingu, poprzez szkolenia, administrację aż po HR. Obecnie pełni rolę Dyrektora HR i Administracji w Gourmet Foods. Szeroka perspektywa organizacyjna oraz sprawdzone narzędzia takie jak Extended DISC, FinxS Sales Assessment czy Values Mastering pozwalają mu budować miejsce pracy dobre dla ludzi i efektywne dla biznesu.

W wolnych chwilach występuje, publikuje i bierze udział w ciekawych i wartościowych inicjatywach takich jak Akademia „Smart HR”, czy „Kongres Kadry”. Wraz z innymi członkami Kapituły chce budować mosty porozumienia pomiędzy działami sprzedaży i HR angażując się w Konkurs “HR, który rozumie Sprzedaż”. Wspiera też szkolnictwo społeczne jako Prezes STO.

 

Prelegent

Aga Olszewska

Liderka z 22-letnią karierą w HR, w tym 4 lata jako Dyrektor Sprzedaży oraz 18 lat na stanowiskach kierowniczych w Polsce i za granicą. 16 lat związana była z firmą Hilti, gdzie w ostatnich latach jako jedyna kobieta w Regionalnym Zespole Zarządzającym odpowiadała za politykę HR dla 5000 osób w 5 krajach, zajmując stanowiska Global Head of Talent Management oraz HR Director Hilti Central Europe (DACH, NL, PL). Potrafi budować silne relacje w oparciu o zaufanie i upraszczać złożone tematy. Jej ulubione pytanie: “Co byś zrobiła, gdybyś się nie bała?” napędza ją do podejmowania kolejnych wyzwań. Autentyczność, determinacja i szczery uśmiech to jej znaki rozpoznawcze. Mama Hani i Mateusza, których uważa za swoich najlepszych nauczycieli. Wierzy, że życie w zgodzie ze sobą to klucz do sukcesu.

Prelegent

Maciej Szturmowicz

Pomaga menedżerom rozwijać partnerską komunikację i współpracę oraz budować zdrowe kultury organizacyjne. W swojej pracy łączy ponad 17-letnie, praktyczne doświadczenie biznesowe (w tym 8 lat w IBM i 3 lata jako doradca zarządu mBank S.A.), z systemową wiedzą o organizacjach, zaawansowanymi technikami komunikacji oraz głęboką wiedzą o człowieku i relacjach. Pomaga działom HR skutecznie wspierać rozwój biznesu integrując twarde i miękkie elementy organizacyjne. W swojej pracy stymuluje rozwój pozytywnych postaw, zachowań i współpracy. Stosuje przy tym autorskie metody systemowej, doświadczalnej pracy z grupami, zespołami i indywidualnymi menedżerami. Pracował m.in. dla NTT DATA Business Solutions, Booksy, ANT Solutions, Papaya Films, Allianz Trade, Blik, mBank, Credit Agricole Bank Polska, Grupa Zasada, Falcon Investments, Syngenta Polska.

Prelegent

Adam Szaran

Menedżer sprzedaży i handlowiec i od wielu lat trener biznesu

30 lat w sprzedaży. Blisko 15 lat doświadczenia w zarządzaniu działami sprzedaży w obszarach B2B oraz B2C. Posiada bogate doświadczenie wdrożeń w zakresie transformacji działów handlowych, stosowania strategii omnichannel oraz implementacji systemów CRM, CPQ, B2B commerce. Przez 3 lata był związany z Deloitte Digital.

Odpowiadał za koncepcję oraz realizację konsolidacji działów handlowych podczas fuzji i przejęć. Od ponad 3 lat konsultant procesów sprzedażowych i manager prowadzący wdrożenia technologii dla obszarów marketing, sprzedaż, obsługa klienta a jednocześnie Head of Sales odpowiedzialny także za transformację digitalową.

W codziennej pracy stosuje zasadę by rozwiązywać trudne problemy wykorzystując zdrowy rozsądek, doświadczenie i wiedzę – dokładnie w tej kolejności.

SPRAWDŹ

Bilet PLUS taniej o 700 zł

Najważniejsza w Polsce konferencja o sprzedaży

Kup teraz
dni
godz.
min
sek