Konferencja Sales Angels

Dzień Prospectingu

  • 12 marca, Wrocław

Dzień Prospectingu to konferencja dla dyrektorów sprzedaży, handlowców i właścicieli firm.

Jak dziś działa skuteczny prospecting – od rekrutacji handlowców, przez bazy danych i LinkedIn, po cold mailing, cold calling i aspekty prawne.

Kup bilet
Bilety dla zespołu 5+

Dla tych, którzy odpowiadają za rozwój sprzedaży

Wydarzenie jest dla osób, które budują procesy, organizują zespoły i rozliczają wyniki.

Prospecting to nie działanie „przy okazji”. To krwiobieg sprzedaży. 

Na konferencji Dzień Prospectingu przejdziemy przez cały proces – od fundamentów po nowoczesne narzędzia – tak, abyś wrócił/a z gotowym planem do wdrożenia w swojej firmie.

Prospecting w 2026 wymaga całościowego podejścia

  • Jak rekrutować ludzi, którzy naprawdę potrafią robić prospecting.
  • Skąd brać dane i jak dbać o ich aktualność.
  • Co działa na LinkedIn, a co jest mitem.
  • Jak prowadzić cold mailing i cold calling, by dawały efekt.
  • Jak robić prospecting zgodnie z prawem.

Agenda

12.03.2026

START

09:00

START. Networking.

Szansa na nawiązanie nowych, wartościowych kontaktów.

START

09:30

Marcin Grela o idei Sales Angels: Dlaczego sprzedawanie to pomaganie?

Marcin Grela 
twórca społeczności Sales Angels

START

09:45

Prelekcja

Gra pierwszego kroku - jak poznać, kto ma prospectingowe DNA?

Emilia Gawryluk

  • Kompetencje współczesnych handlowców.
  • Realna luka na rynku sprzedaży.
  • Co ważniejsze – mindset czy doświadczenie?
  • Jak sprawdzić, czy ktoś ma w sobie „drive”, a nie tylko deklaracje?
  • FinxS Sales Assessment – rentgen rekrutacji i rozwoju.

START

10:20

Prelekcja

Jak tworzyć bazę do prospectingu?

Paweł Kobusiński

  • Jak określić target do kampanii lead gen w obecnych czasach,
  • Z jakich źródeł można pozyskiwać dane,
  • Jakich narzędzi użyć do różnych grup docelowych,
  • Jak zbudować powtarzalny proces pracy na danych, w tym kontrolować ich aktualność,
  • Jak wzbogacać bazy danych (tzw. enrichment)?

START

10:55

Przerwa kawowa

START

11:10

Prelekcja

Prospecting zgodny z prawem

Tomasz Ciupka

  • Nie takie RODO straszne… jak prowadzić kampanie nie naruszając zasad ochrony danych osobowych;
  • Prawo Komunikacji Elektronicznej – co wolno, a czego nie w świetle nowych przepisów;
  • Co z tymi zgodami –korzystanie z archiwalnych i cudzych baz. Zbieranie zgód i ich treść;
  • Prospecting na zimnych leadach – zagadnienia praktyczne;
  • Przegląd najważniejszych decyzji UODO oraz UOKiK.

START

11:45

Runda pytań do prelegentów bloku I

START

12:05

Przerwa lunchowa

START

13:05

Prelekcja

Jak systemowo pozyskiwać klientów na LinkedIn w 2026?

Yurii Veremchuk

  • Co działa dziś na LinkedIn w B2B i co od razu odciąć
  • System: ICP, oferta, procesy i KPI pod outbound na LinkedIn
  • Profil i content, które wspierają sprzedaż, nie tylko zasięgi
  • Prospecting krok po kroku: listy, sekwencje, wiadomości, follow‑up
  • AI w praktyce: personalizacja w 60 sek i unikanie „bot vibe”

START

13:40

Prelekcja

Jak skutecznie prowadzić kampanie cold email w 2025 roku?

Damian Lilla

  • Jak zmienił się cold emailing w ostatnich latach i jakie nowe wyzwania oraz szanse stoją przed firmami.
  • Czym jest lead w cold emailingu i dlaczego liczy się odpowiedź na propozycję wartości, a nie tylko klik.
  • Jak zbudować skuteczną kampanię w oparciu o 5 filarów cold emailingu.
  • Jak wyglądają wyniki kampanii w Polsce w porównaniu z rynkiem amerykańskim i globalnym oraz czego możemy się od nich nauczyć.
  • Jakie praktyczne kroki i checklisty można wdrożyć od razu, aby zwiększyć skuteczność swoich kampanii i zwrot z inwestycji.

START

14:15

Przerwa kawowa

START

14:30

Prelekcja

Cold Calling nie umarł – umarli kiepscy sprzedawcy. Jak skutecznie sprzedawać przez telefon w dzisiejszych czasach?

Patryk Jasiński

  • Czasy się zmieniły Ty nie- dlatego Twój Cold calling nie działa
  • Cold calling, to nie dzwonienie na pałę- jak robić go mądrze, a nie ciężko.
  • 10 praktycznych wskazówek skutecznego cold callingu
  • Jak zmotywować się do dzwonienia na zimno?
  • Czy zastąpią nas boty AI w cold callingu?

START

15:05

Prelekcja

Leady to dopiero początek. Jak domykać sprzedaż z wysoką skutecznością?

Tomasz Zagdan

  • Jak wyróżnić się od konkurencji, nawet gdy sprzedajesz to samo?
  • Jak stosować scoring leadów, aby skupić się na tych z największym potencjałem?
  • Jak przejąć kontrolę nad procesem sprzedaży dzięki kontraktowaniu kroków?
  • Jak zwiększyć szansę na odpowiedź, zamiast „milczenia po wysłaniu oferty”?

START

15:40

Runda pytań do prelegentów bloku II

START

16:00

Podsumowanie Marcin Grela

START

16:15

Networking

START

16:30

Zakończenie konferencji

Bilety grupowe

Utrzymaj promocyjną cenę dla swojego zespołu

Przyjdź z zespołem handlowym i zainspiruj ich dobrymi praktykami w prospectingu.

Zarezerwuj niższą cenę

Kup bilet

Bilet

Stacjonarny
797
597 złotych netto
  • Uczestnictwo stacjonarne w wydarzeniu 12.03
  • Przerwy kawowe
  • Dostęp do prezentacji
  • Bez lunchu - we własnym zakresie
Wybierz

Prelegenci

Marcin Grela

Założyciel społeczności Sales Angels oraz Instytutu Rozwoju Sprzedaży i Marketingu (IRSM). Headhunter specjalizujący się w rekrutacji kadry menedżerskiej sprzedaży. Certyfikowany trener narzędzi Reiss Motivation Profile ® oraz FinxS Sales Assessment®.

Tomasz Zagdan

Opiekun merytoryczny programów rozwojowych w Sales Angels. Pracował m.in.: w Deloitte Consulting oraz Canon. Finalista Sales Angels 2020. Uczy jak projektować i wdrażać procesy i analitykę w sprzedaży.

Patryk Jasiński

Praktyk i entuzjasta sprzedaży, Trener oraz konsultant, autor 5 książek „Telebohater", „Zaprojektuj swoją sprzedaż", „Wilki sprzedaży" i „MVP sprzedaży" „Perfekcyjna obsługa klienta", założyciel kanał youtube „A.S.Patryk Jasiński".

Damian Lilla

Od prawie 8 lat specjalizuje się w cold emailingu, ze szczególnym naciskiem na dostarczalność i techniczne aspekty kampanii. W Woodpecker współtworzył strategie, procesy i narzędzia, które pomogły firmom na całym świecie prowadzić skuteczne kampanie cold mailingowe

Tomasz Ciupka

dr Tomasz Ciupka, radca prawny. Specjalista w obszarze ochrony danych osobowych, pracy oraz prawa nowych technologii. Inspektor Ochrony Danych i członek Stowarzyszenia Praktyków Ochrony Danych.

Emilia Gawryluk

Konsultantka i trenerka zakresie negocjacji i psychologii w sprzedaży. Pracuje z zastosowaniem narzędzi z grupy Extended Tools: Extended DISC® oraz FinxS Sales Assessment®. Założycielka audycji “Odcienie biznesu”.

Paweł Kobusiński

Założyciel GetSales i konsultant sprzedaży. Pracuje z małym i dużym biznesem, szukając możliwości do wzrostu przychodów klientów. Pokazuje nie tylko jak pozyskiwać leady, ale i skutecznie sprzedawać. Twórca podcastu “Świry Sprzedaży B2B”, w którym rozmawia o rozwoju sprzedaży.

Yurii Veremchuk

Miał dość patrzenia, jak firmy przepłacają agencje GTM za rzeczy, które mogą zrobić same. Teraz pomaga firmom z przychodami $1M+ optymalizować systemy outboundowe i uczy ich zespoły sprzedażowe, jak używać AI. Zaufały mu m.in. Figma, Pipedrive, Common Room.

Bilety grupowe

Chcesz zgłosić grupę powyżej 5 osób?
Wypełnij poniższy formularz, żebyśmy mogli się do Ciebie odezwać:

Imię i nazwisko(wymagane)
Wpisz liczbę większą lub równą 5.

Prelegent

Paweł Dudziak

Przez ostatnie 20 lat eksploruje różne rejony wciąż tej samej firmy – od marketingu, poprzez szkolenia, administrację aż po HR. Obecnie pełni rolę Dyrektora HR i Administracji w Gourmet Foods. Szeroka perspektywa organizacyjna oraz sprawdzone narzędzia takie jak Extended DISC, FinxS Sales Assessment czy Values Mastering pozwalają mu budować miejsce pracy dobre dla ludzi i efektywne dla biznesu.

W wolnych chwilach występuje, publikuje i bierze udział w ciekawych i wartościowych inicjatywach takich jak Akademia „Smart HR”, czy „Kongres Kadry”. Wraz z innymi członkami Kapituły chce budować mosty porozumienia pomiędzy działami sprzedaży i HR angażując się w Konkurs “HR, który rozumie Sprzedaż”. Wspiera też szkolnictwo społeczne jako Prezes STO.

 

Prelegent

Aga Olszewska

Liderka z 22-letnią karierą w HR, w tym 4 lata jako Dyrektor Sprzedaży oraz 18 lat na stanowiskach kierowniczych w Polsce i za granicą. 16 lat związana była z firmą Hilti, gdzie w ostatnich latach jako jedyna kobieta w Regionalnym Zespole Zarządzającym odpowiadała za politykę HR dla 5000 osób w 5 krajach, zajmując stanowiska Global Head of Talent Management oraz HR Director Hilti Central Europe (DACH, NL, PL). Potrafi budować silne relacje w oparciu o zaufanie i upraszczać złożone tematy. Jej ulubione pytanie: “Co byś zrobiła, gdybyś się nie bała?” napędza ją do podejmowania kolejnych wyzwań. Autentyczność, determinacja i szczery uśmiech to jej znaki rozpoznawcze. Mama Hani i Mateusza, których uważa za swoich najlepszych nauczycieli. Wierzy, że życie w zgodzie ze sobą to klucz do sukcesu.

Prelegent

Maciej Szturmowicz

Pomaga menedżerom rozwijać partnerską komunikację i współpracę oraz budować zdrowe kultury organizacyjne. W swojej pracy łączy ponad 17-letnie, praktyczne doświadczenie biznesowe (w tym 8 lat w IBM i 3 lata jako doradca zarządu mBank S.A.), z systemową wiedzą o organizacjach, zaawansowanymi technikami komunikacji oraz głęboką wiedzą o człowieku i relacjach. Pomaga działom HR skutecznie wspierać rozwój biznesu integrując twarde i miękkie elementy organizacyjne. W swojej pracy stymuluje rozwój pozytywnych postaw, zachowań i współpracy. Stosuje przy tym autorskie metody systemowej, doświadczalnej pracy z grupami, zespołami i indywidualnymi menedżerami. Pracował m.in. dla NTT DATA Business Solutions, Booksy, ANT Solutions, Papaya Films, Allianz Trade, Blik, mBank, Credit Agricole Bank Polska, Grupa Zasada, Falcon Investments, Syngenta Polska.

Prelegent

Adam Szaran

Menedżer sprzedaży i handlowiec i od wielu lat trener biznesu

30 lat w sprzedaży. Blisko 15 lat doświadczenia w zarządzaniu działami sprzedaży w obszarach B2B oraz B2C. Posiada bogate doświadczenie wdrożeń w zakresie transformacji działów handlowych, stosowania strategii omnichannel oraz implementacji systemów CRM, CPQ, B2B commerce. Przez 3 lata był związany z Deloitte Digital.

Odpowiadał za koncepcję oraz realizację konsolidacji działów handlowych podczas fuzji i przejęć. Od ponad 3 lat konsultant procesów sprzedażowych i manager prowadzący wdrożenia technologii dla obszarów marketing, sprzedaż, obsługa klienta a jednocześnie Head of Sales odpowiedzialny także za transformację digitalową.

W codziennej pracy stosuje zasadę by rozwiązywać trudne problemy wykorzystując zdrowy rozsądek, doświadczenie i wiedzę – dokładnie w tej kolejności.