MACIEJ KRAUS – określany jako “guru” pricingu

Partner w funduszu inwestycyjnym Movens Capital . Dr Maciej Kraus całą swoją ponad 15-letnią karierę zawodową poświęcił marketingowi i sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem strategii cenowych (pricingu). Studiował na Stanford i Harvard. Maciej regularnie prowadzi zajęcia na wielu prestiżowych uczelniach, m.in. Stanford i London Business School, autor książek na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami.

Kim jest nasz Ekspert?

Posiada doświadczenie w obszarze zarządzania cenami na rynkach B2B i B2C w Polsce i nie tylko (USA, Rosja, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym koncernom (Siemens, Daimler, Johnson& Johnson, Cemex) jak i MSE. Posiada kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu grupą produktów w koncernie FMCG. Jest autorem publikacji na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami. Wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Uznany trener sprzedaży. Certyfikowany trener biznesu. Prelegent TED. TED Talk Macieja ma już 150.000 odsłon!

TEMAT SPOTKANIA:

“Jak skutecznie bronić marż i cen przy rosnącej presji klientów“

Najlepszy moment na podniesienie cen już był. Drugi najlepszy jest dziś! Nie trać więcej pieniędzy z powodu źle ustalonych cen! 

Mówiąc wprost – PRICING to centrum Twojej firmy. Wszystko, co robisz począwszy od projektowania produktu, w szczególności proces sprzedaży, ale również marketing i obsługa klienta, pracuje tylko po to, by uzasadnić cenę którą proponujesz klientowi. W takim ujęciu cena staje się kursem wymiany wartości, którą tworzysz na rynku. I to finanse odpowiadają za to, żeby jak najwięcej pieniędzy (czyt. zysku) zostało w firmie.

Jak będzie wyglądało spotkanie z Maciejem?

W trakcie spotkania poruszymy najważniejsze kwestie dotyczące polityki cenowej w różnych branżach i na różnych etapach łańcucha wartości. Aktualne i szczególnie istotne tematy zostaną zaprezentowane przez doświadczonych praktyków biznesu w formie pragmatycznych case studies. Interaktywna i warsztatowa formuła pozwoli na zdobycie odpowiedzi na istotne pytania i wdrożenie wybranych rozwiązań bezpośrednio po wydarzeniu.

Warsztat zostanie poprzedzony badaniem przeprowadzonym wśród zgłoszonych uczestników. Jego wyniki zostaną szczegółowo omówione podczas warsztatu. Pozwoli to na bardzo praktyczne przyjrzenie się zagadnieniom polityki cenowej z praktycznej perspektywy.

Dowiecie się m.in:

• Jak ustalać optymalne ceny produktów i usług
• Jak budować pożądane postrzeganie cenowe w oczach klientów
• Jak budować pakiety produktów
• Jak zmierzyć i wykorzystać maksymalną skłonność do zapłaty.
• Jak zróżnicować strategię w poszczególnych kanałach dystrybucji
• Zbudować trwały proces określania optymalnych cen produktów
• Jak przygotować optymalną argumentację negocjacyjną
• W jaki sposób organizować skuteczne promocje
• Czy podniesienie cen jest rzeczywiście tak trudne jak nam się wydaje
• Warunki rabatowe: dlaczego to właśnie tu tracimy najczęściej zyski

Wszystkie tematy zostaną poparte licznymi przykładami najlepszych praktyk i najczęściej popełnianych błędów.