Temat spotkania: “DNA Talentu a sukces w sprzedaży”
Ekspert: Justyna Liber
W listopadzie ekspertem była Justyna Liber – praktyk i szkoleniowiec, ma w swoim dorobku kilkunastoletnie doświadczenie w biznesie B2B, w relacyjnej sprzedaży opartej na zaufaniu, w zarządzaniu sprzedażą, w tworzeniu strategii rozwoju firm w oparciu o innowacyjne rozwiązania technologiczne. Słynie z zarażania pozytywną energią.
Biznes to inaczej sprzedaż i realizacja w zakładanym czasie, tego co jest potrzebne Klientowi.
Wszystko dzieje się między ludźmi, choć produktem może być technologia.
I to właśnie ten ludzki aspekt procesu wymiany, “uszczęśliwiania” drugiej strony jest myślą przewodnią.
Ten kto zna sposób w jaki funkcjonują ludzie i potrafi zrozumieć ludzką indywidualność, może działać zdecydowanie lepiej.
Dlaczego?
Ponieważ Klienci są różni. Mają różne motywatory, różne potrzeby zakupowe.
Skuteczni sprzedawcy mogą z tą wiedzą precyzyjnie dobrać najtrafniejsze, najlepiej dopasowane argumenty do swoich Klientów.
Dlatego podczas spotkania poruszymy m.in:
1. Po co Ci wiedza o ludzkiej różnorodności, jeśli działasz w sprzedaży?
2. Czy osobowość człowieka ma wpływ na szybkość domknięcia sprzedaży (czego chcą kupujący a czego sprzedający)
3. Cztery największe błędy w zarządzaniu procesem sprzedaży, niezależnie od branży, etapu rozwoju firmy i rodzaju obsługiwanych klientów.
4. Jakie są determinanty sukcesu na poziomie indywidualnego handlowca a jakie na poziomie całego zespołu sprzedażowego?
5. Rywalizacja w zespole sprzedażowym – jak zarządzać komunikacją i jaki jest optymalny kod współpracy
6. Biznes to ludzie (zarówno klienci jak i handlowcy), więc dowiedz się kto – czego potrzebuje i mu to sprzedaj w odpowiedni sposób (czyli w taki, aby usatysfakcjonowany powracał)
Kim jest Justyna Liber?
Porządkuje biznesowe DNA!
- Trener Efektywności Zespołów
- Prowadzi Transformacje Firm
- Pracuje z Przedsiębiorcami, Właścicielami Firm, Managerami Zespołów
- Konsultant biznesowy
- Prelegent, Mówca Inspiracyjny
- Prowadzi podcast Decyzje Lidera
- Jest Prekursorem Nowego Modelu Zarządzania BUSINESS FLOW
- Autor systemu profilowania osobowości DNA TALENTU
- Jest Ambasadorem Ekosystemu Rekrutacyjnego
Justyna Liber jest biznesowym praktykiem. Od roku 2014 prowadzi warsztaty i programy rozwojowe dla Zarządów, Właścicieli Firm, Kadry Managerskiej, gdzie definiowano, porządkowano, modyfikowano biznesowe DNA, aby usprawniać trwały rozwój biznesów i osiąganie wybitnych wyników.
Zrealizowała ponad 3500 godzin szkoleń, przekazując wiedzę z dużą dawką humoru, umiejętnie tworząc atmosferę zaangażowania wśród uczestników, co ułatwia realizację celów.
Specjalizuje się w procesach transformacji biznesowych, zarządzaniu procesami zmian w ludzkich postawach, dających zwiększenie produktywności w krótszym niż zazwyczaj czasie. Wykorzystuje do tego autorską metodę DNA Talentu.
