Dziewiąte spotkanie w 2021 roku!
Temat spotkania: “Jak obronić cenę podczas rozmowy handlowej?
Ekspert: Al Fianco – Roman Kawszyn i Adam Szaran
Podczas spotkania poruszyliśmy następujące kwestie:
● jakie są dwa najczęściej popełniane błędy przez sprzedających podczas odpowiedzi na obiekcje „za drogo”
● jak naturę obiekcji przekuć na swoją korzyść
● nauczyliśmy się sekwencji wywołującej pragnienie posiadania Twoich rozwiązań i produktów
● jak nieinwazyjnie przejść z obrony ceny do finalizacji
● dwa skuteczne algorytmy odpowiedzi na obiekcję „za drogo”
Kim są nasi goście?
Od 13 lat działają razem na rynku szkoleń dla sił sprzedaży jako Al Fianco Partners.
Znani z dużego poczucia humoru, nastawienia na sprzedaż, celnych przykładów, mocnych sentencji, praktycznej wiedzy. Niektóre szkolenia bardzo przypominają swoją formą stand-up’y. Ogromne doświadczenie na scenie oraz doświadczenie w pracy handlowej daje ich klientom poczucie bezpieczeństwa, wzrosty sprzedaży i zwiększoną motywację.
Są innowacyjni: stworzyli programy szkoleń w formule spektakli teatralnych, prowadzą kursy sprzedaży on-line, prowadzą własne podcasty i vlogi na YouTube, szkolą również zespoły sprzedaży za granicą w tym w USA.
Roman Kawszyn
Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń.
Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech.
Współpracował m.in. z: Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor pięciu książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce, Motivazione, Shut up! Modelowe Badanie Potrzeb) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Szkolił m.in. w Polsce, USA i Niemczech. Współtwórca nowej kategorii rozwojowej na rynku szkoleń dla handlowców – Teach Art Spectacle®.
Adam Szaran
Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN.
Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał takim markom, jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.
Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „As Sprzedaży”.
Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek (Techniki Obrony Ceny, Element Twórczy i Shut up! Modelowe Badanie Potrzeb). Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.
