Piąte spotkanie w 2022 roku! Byliśmy w Katowicach i Warszawie 🙂
Temat spotkania: Jak skutecznie bronić marż i cen przy rosnącej presji klientów
Ekspert: Maciej Kraus
Podczas spotkania poruszyliśmy następujące kwestie:
- Jak ustalać optymalne ceny produktów i usług
- Jak budować pożądane postrzeganie cenowe w oczach klientów
- Jak budować pakiety produktów
- Jak zmierzyć i wykorzystać maksymalną skłonność do zapłaty.
- Jak zróżnicować strategię w poszczególnych kanałach dystrybucji
- Zbudować trwały proces określania optymalnych cen produktów
- Jak przygotować optymalną argumentację negocjacyjną
- W jaki sposób organizować skuteczne promocje
- Czy podniesienie cen jest rzeczywiście tak trudne jak nam się wydaje
- Warunki rabatowe: dlaczego to właśnie tu tracimy najczęściej zyski
Kim jest nasz Ekspert?
MACIEJ KRAUS – określany jako “guru” pricingu
Partner w funduszu inwestycyjnym Movens Capital . Dr Maciej Kraus całą swoją ponad 15-letnią karierę zawodową poświęcił marketingowi i sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem strategii cenowych (pricingu). Studiował na Stanford i Harvard. Maciej regularnie prowadzi zajęcia na wielu prestiżowych uczelniach, m.in. Stanford i London Business School, autor książek na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami.
Posiada doświadczenie w obszarze zarządzania cenami na rynkach B2B i B2C w Polsce i nie tylko (USA, Rosja, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym koncernom (Siemens, Daimler, Johnson& Johnson, Cemex) jak i MSE. Posiada kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu grupą produktów w koncernie FMCG. Jest autorem publikacji na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami. Wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego. Uznany trener sprzedaży. Certyfikowany trener biznesu. Prelegent TED. TED Talk Macieja ma już 150.000 odsłon!
