
18.05.2021, godz: 18:00 – 20:00
Zapraszamy na 4 odcinek sezonu 2021
Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia
handlowca i managera
Transmisja na żywo z sali
Do spotkania pozostało:

Czwarty odcinek sezonu 2021!
Zapraszamy na spotkanie w maju.
Z racji obostrzeń zobaczymy się zdalnie, ale po Finale 2020 już wiecie, że my umiemy w onlajny 🙂
Głównym bohaterem trzeciego odcinka sezonu 2021 jest…

” Tworzę strategię, buduję zespoły handlowców i rozwijam kompetencje.”
IWONA BORAWSKA
Szef konsultantów i współwłaściciel SellWise – firmy konsultingowej, która pomaga w rozwoju sprzedaży oraz marketingu B2B.
Od blisko 15 lat zajmuje się budowaniem i zarządzaniem działami sprzedaży, tworząc procesy, narzędzia i materiały wspierające handlowców w codziennej pracy. Wykorzystując doświadczenie i kompetencje w obszarze kierowania zespołami, wspiera menedżerów w skutecznym zarządzaniu sprzedażą. Jako konsultant i trener w organizacji pozarządowej pomogła ponad 2 tysiącom mikro firm.
Współpracowała z handlowcami m.in. z branż FMCG, IT, przemysłu, deweloperskiej, rozwiązań i usług dla biznesu, finansowej oraz szkoleniowej. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce.
A kim jest Iwona Borawska prywatnie?
“Moją wielką pasją są ludzie – ich historie, doświadczenia i plany na przyszłość. Stąd też zamiłowanie do podróży – tych bliższych i dalszych – oraz książek, szczególnie biografii. Odwiedziłam blisko 50 krajów świata i wciąż planuję kolejne przygody. Najchętniej zwiedzam świat z mapą w ręku, gubiąc się na bezdrożach lub obserwując go z pokładu jachtu. I choć nie mam patentu – świetnie gotuję, więc polecam się jakby ktoś szukał pokładowego kuk’a.
Prywatnie jestem też mamą fantastycznych bliźniaków, a także właścicielką niesfornego labradora i starszego Pana Kota.”

Poznaj temat spotkania majowego:
Temat: Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia handlowca i managera
Jednym z największych wyzwań stojących przed handlowcami oraz managerem sprzedaży jest… zapanowanie nad chaosem. Często firmy wyznaczają target, czasem także KPI z liczbą telefonów i maili do wykonania. Natomiast drogę od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży handlowcy pokonują samodzielnie. W efekcie:
– Trudno przewidzieć wynik sprzedażowy
– Ciężko jest wybrać leady, które mają największą szansę na pozytywne zamknięcie
– Każdy z handlowców ma własny proces sprzedaży i nie wiemy, który jest najskuteczniejszy
– Handlowcy mają trudność w planowani swoich działań tak, aby systematycznie dowozić wynik
Dla kogo?
Zarówno handlowcy, jak i managerowie potrzebują narzędzi do skutecznego zarządzania sprzedażą. W sprzedaży cel jest wspólny, dlatego i narzędzia są takie same.
Jak?
Podczas naszego spotkania porozmawiamy jedynie o praktyce – przykładach narzędzi, jakie na co dzień wdrażam u klientów. Poznacie kamienie milowe projektów, trudności oraz zagrożenia pojawiające się przy standaryzacji pracy działów handlowych. Wszystko to okraszone kilkoma anegdotami i konkretnymi wskazówkami.
Co?
Poznacie 3 kluczowe narzędzia, które pomagają handlowcom i managerom skutecznie zaplanować i zarządzić sprzedażą.
– proces sprzedaży – prawidłowo zbudowany proces stworzony jest na perspektywie klienta i składa się z kamieni milowych. Dzięki temu wspiera, a nie ogranicza w realizacji celu
– KPI, czyli Key Performance Indicators, już w samej swej nazwie odwołują się do efektywności. A ich analiza powinna wspierać szerów sprzedaży i samych handlowców w lepszym rozumieniu swojej pracy i planowaniu rezultatów.
-PDCA – to metoda wywodząca się z Kaizen, która pozwala systematycznie poprawiać wyniki
Sprzedaż to proces, a doskonalenie tego procesu będzie główną myślą przewodnią tej prezentacji.
Zobacz co mówią o Iwonie osoby, które z nią współpracowały bądź korzystały ze szkoleń:
ZWRACA UWAGĘ NA SZCZEGÓŁY
„Pani Iwona to niezwykle mocna i profesjonalna osobowość. Potrafi zwrócić uwagę na szczegóły oraz w bardzo szczegółowy, profesjonalny, a przede wszystkim w zrozumiały i pełny klasy sposób pokazać problemy wraz, co najważniejsze, z rozwiązaniami. Każdemu, komu zależy na ŚWIADOMYM skalowaniu firmy, będę polecał Panią Iwonę!”
WARSZTAT PROWADZONY Z PASJĄ
“Od dawna nie spotkałem się z takim zaangażowaniem, pasją i doświadczeniem. Pełen profesjonalizm potwierdzony wieloletnią praktyką, co powoduję, że spotkania z Iwoną były ciekawe i bardzo aktywne. Każde pytanie otrzymało odpowiedź. Każdy uczestnik miał wsparcie i nie był pominięty. “
KOCHA SWOJĄ PRACĘ I TO WIDAĆ
“Iwona to świetny trener, pełen pasji i zaangażowania, profesjonalista zdecydowanie kochający swoją pracę. Przeprowadziła dla Stokvis Tapes Polska dedykowane szkolenie z komunikacji w zespole, które zebrało świetne noty wśród uczestników oraz wyrazy uznania pod adresem trenera. ”
MA WIEDZĘ NIE TYLKO ZE SPRZEDAŻY
“Świetne szkolenia w obszarze Personal Branding. Doskonały wykładowca, trener z rewelacyjnymi kompetencjami biznesowymi. Polecam, bardzo.”
“Zaczęliśmy współpracę z Iwoną bo to najlepsza specjalistka sprzedaży i zarządzania jaką dotąd spotkałem. Iwona ma ogromne doświadczenie w budowaniu procesów sprzedaży, systemów zarządzania sprzedażą i rekrutacji handlowców oraz managerów. Na co dzień prowadzi kilkunastoosobowy zespół konsultantów i koordynuje procesy doradcze u wszystkich klientów SellWise.”
Szymon Negacz – właściciel SellWise, Finalista Sales Angels
Dołącz do spotkania największej społeczności ludzi sprzedaży w Polsce
Kup Pakiet na wszystkie spotkania w 2021 rok
11 spotkań i nagrań z tych spotkań, Finał Sales Angels 2021 + liczne bonusy
Kup bilet tylko na wystąpienie Iwony Borawskiej
Każdy kto zajmuje się sprzedażą niech czuje się zaproszony! – nawet Ci, którzy nie wiedzą, że “wszyscy jesteśmy sprzedawcami” 😉
Sales Angels to największa społeczność ludzi sprzedaży w Polsce, którą łączy wspólna idea #SprzedawanieToPomaganie. Co miesiąc spotykamy się na 2-godzinne spotkania z wybranymi Ekspertami, a 5-ciu najwyżej ocenionych zapraszamy co roku na całodniowy Finał Sales Angels, nazywany prawdziwym Świętem Sprzedaży.
Przerabiamy tematy, dzięki którym możecie po prostu lepiej sprzedawać i pomagać swoim klientom. Ogólna wartość każdego spotkania jest mierzona przez Wasze oceny, które przyznajecie po każdym spotkaniu, skala od 1 do 10.
Do zobaczenia!
Zespół Sales Angels