” Tworzę strategię, buduję zespoły handlowców i rozwijam kompetencje.”

IWONA BORAWSKA

Szef konsultantów i współwłaściciel SellWise – firmy konsultingowej, która pomaga w rozwoju sprzedaży oraz marketingu B2B.

Od blisko 15 lat zajmuje się budowaniem i zarządzaniem działami sprzedaży, tworząc procesy, narzędzia i materiały wspierające handlowców w codziennej pracy. Wykorzystując doświadczenie i kompetencje w obszarze kierowania zespołami, wspiera menedżerów w skutecznym zarządzaniu sprzedażą. Jako konsultant i trener w organizacji pozarządowej pomogła ponad 2 tysiącom mikro firm.

Współpracowała z handlowcami m.in. z branż FMCG, IT, przemysłu, deweloperskiej, rozwiązań i usług dla biznesu, finansowej oraz szkoleniowej. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce.

A kim jest Iwona Borawska prywatnie?

“Moją wielką pasją są ludzie – ich historie, doświadczenia i plany na przyszłość. Stąd też zamiłowanie do podróży – tych bliższych i dalszych – oraz książek, szczególnie biografii. Odwiedziłam blisko 50 krajów świata i wciąż planuję kolejne przygody. Najchętniej zwiedzam świat z mapą w ręku, gubiąc się na bezdrożach lub obserwując go z pokładu jachtu. I choć nie mam patentu – świetnie gotuję, więc polecam się jakby ktoś szukał pokładowego kuk’a.

Prywatnie jestem też mamą fantastycznych bliźniaków, a także właścicielką niesfornego labradora i starszego Pana Kota.”

Poznaj temat spotkania majowego:

Temat: Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia handlowca i managera

Jednym z największych wyzwań stojących przed handlowcami oraz managerem sprzedaży jest… zapanowanie nad chaosem. Często firmy wyznaczają target, czasem także KPI z liczbą telefonów i maili do wykonania. Natomiast drogę od pierwszego kontaktu do zamknięcia sprzedaży handlowcy pokonują samodzielnie. W efekcie:

– Trudno przewidzieć wynik sprzedażowy

– Ciężko jest wybrać leady, które mają największą szansę na pozytywne zamknięcie

– Każdy z handlowców ma własny proces sprzedaży i nie wiemy, który jest najskuteczniejszy

– Handlowcy mają trudność w planowani swoich działań tak, aby systematycznie dowozić wynik

Dla kogo?

Zarówno handlowcy, jak i managerowie potrzebują narzędzi do skutecznego zarządzania sprzedażą. W sprzedaży cel jest wspólny, dlatego i narzędzia są takie same.

Jak?

Podczas naszego spotkania porozmawiamy jedynie o praktyce – przykładach narzędzi, jakie na co dzień wdrażam u klientów. Poznacie kamienie milowe projektów, trudności oraz zagrożenia pojawiające się przy standaryzacji pracy działów handlowych. Wszystko to okraszone kilkoma anegdotami i konkretnymi wskazówkami.

Co?

Poznacie 3 kluczowe narzędzia, które pomagają handlowcom i managerom skutecznie zaplanować i zarządzić sprzedażą.

– proces sprzedaży – prawidłowo zbudowany proces stworzony jest na perspektywie klienta i składa się z kamieni milowych. Dzięki temu wspiera, a nie ogranicza w realizacji celu

– KPI, czyli Key Performance Indicators, już w samej swej nazwie odwołują się do efektywności. A ich analiza powinna wspierać szerów sprzedaży i samych handlowców w lepszym rozumieniu swojej pracy i planowaniu rezultatów.

-PDCA – to metoda wywodząca się z Kaizen, która pozwala systematycznie poprawiać wyniki

Sprzedaż to proces, a doskonalenie tego procesu będzie główną myślą przewodnią tej prezentacji.