Jak obronić cenę podczas rozmowy handlowej?

ADAM SZARAN I ROMAN KAWSZYN czyli AL FIANCO

Od 13 lat działają razem na rynku szkoleń dla sił sprzedaży jako Al Fianco Partners.

Znani z dużego poczucia humoru, nastawienia na sprzedaż, celnych przykładów, mocnych sentencji, praktycznej wiedzy. Niektóre szkolenia bardzo przypominają swoją formą stand-up’y. Ogromne doświadczenie na scenie oraz doświadczenie w pracy handlowej daje ich klientom poczucie bezpieczeństwa, wzrosty sprzedaży i zwiększoną motywację.

Są innowacyjni: stworzyli programy szkoleń w formule spektakli teatralnych, prowadzą kursy sprzedaży on-line, prowadzą własne podcasty i vlogi na YouTube, szkolą również zespoły sprzedaży za granicą w tym w USA.

Roman Kawszyn

Handlowiec i Manager Działów Sprzedaży, Marketingu i Szkoleń.

Charyzmatyczny lider i mówca. Studiował we Włoszech.

Współpracował m.in. z: Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s, Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC oraz TVN BiŚ.

Autor i współautor pięciu książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny, Pierwsze skrzypce, Motivazione, Shut up! Modelowe Badanie Potrzeb) oraz audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki w przyjęciu Reklamacji, Storytelling, Prawda i Charyzma, Strategie efektywności Sprzedażowej). Szkolił m.in. w Polsce, USA i Niemczech. Współtwórca nowej kategorii rozwojowej na rynku szkoleń dla handlowców – Teach Art Spectacle®.

Adam Szaran

Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla biznesu i finansów. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN.

Prowadził audycje tematyczne w lokalnych rozgłośniach radiowych, wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP. Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i optymalizacji sprzedaży. Szkolił i doradzał takim markom, jak m.in.: Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter, Thalgo.

Jego artykuły ukazują się w czasopiśmie „Nowa Sprzedaż” i „As Sprzedaży”.

Autor i współautor wielu publikacji w formie audiobooków  (m.in. Storytelling, Techniki obrony ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowych książek (Techniki Obrony Ceny, Element Twórczy i Shut up! Modelowe Badanie Potrzeb). Obecnie Managing Partner w Al Fianco Partners.

TEMAT SPOTKANIA:

“Jak obronić cenę podczas rozmowy handlowej“

“Czary mary” nie ma. “Hokus pokus” nie istnieje.

Jest natomiast kilka momentów, które w rozmowie z klientem zrobione dobrze sprawią, że cena rozwiązania lub produktu nie będzie decydować o rozpoczęciu współpracy lub zamówieniu.

Podczas spotkania na Sales Angels dotkniemy dwóch takich momentów.

Pierwszy związany będzie z prezentacją oferty lub współpracy. Jeśli umiesz wzbudzić pragnienie posiadania, emocje związane z proponowaną wartością, cena zaczyna odgrywać rolę drugoplanową.

Jakiej sekwencji użyć, czy istnieje skuteczny algorytm i o tym, że mitologiczna ce-zet-ka ze swoim językiem korzyści już dawno nie działają – mówić będzie Roman Kawszyn.

Drugi moment to bezpośrednia odpowiedź na usłyszane „za drogo” lub „inni mają taniej”.

Jakie błędy najczęściej robią handlowcy w odpowiedzi na obiekcje cenowe i jakie są dwie najskuteczniejsze odpowiedzi, dzięki którym będziesz mógł bezpośrednio przejść do finalizacji – o tym powie Adam Szaran.

Podczas spotkania:

✅dowiesz się jakie są dwa najczęściej popełniane błędy przez sprzedających podczas odpowiedzi na obiekcje „za drogo”

✅nauczysz się jak naturę obiekcji przekuć na swoją korzyść

✅nauczysz się sekwencji wywołującej pragnienie posiadania Twoich rozwiązań i produktów

✅nauczysz się jak nieinwazyjnie przejść z obrony ceny do finalizacji

✅otrzymasz dwa skuteczne algorytmy odpowiedzi na obiekcję „za drogo”