GRZEGORZ BARSZCZ- Przedsiębiorca, praktyk biznesu z ponad 22- letnim doświadczeniem, trener. Tworzył i realizował strategie w obszarach marketingu i sprzedaży, zakupów oraz zasobów ludzkich w branży telekomunikacyjnej, technologicznej, FMCG i agencjach reklamowych. Doświadczenie zdobywał piastując najwyższe stanowiska (dyrektor sprzedaży, dyrektor marketingu, dyrektor HR, Członek Zarządu) w polskich firmach i ich zagranicznych oddziałach.

Kim jest nasz Ekspert?

Ekspert w obszarach: strategia, przywództwo, transformacja i integracja sprzedaży  oraz marketingu, sojusz sprzedaży i marketingu, HR, metodyka Objectives & Key Results.

Jest Absolwentem Uniwersytetu Ekonomicznego w Katowicach na Wydziale Ekonomii.

Realizował kilkanaście projektów doradczych dla firm z branży B2B, FMCG, marketingowej, e-commerce, medycznej i automotive. Z powodzeniem przeszkolił kilkaset osób z bardzo różnorodnych organizacji, począwszy od startupów przez instytucje państwowe po największe spółki giełdowe takie jak m. in.: Lot, Ministerstwo Cyfryzacji, IBM, Cisco, Tarczyński, Arhelan i wielu innych. Jako trener współtworzył i prowadził programy rozwojowe w ICAN Institute, ponadto współpracował z Ingoo Business, McHayes, SalesOn, Sandler Training.

Wiedza, praktyczne doświadczenie oraz autentyczna pasja – na to mogą liczyć Klienci. 

TEMAT SPOTKANIA

“Jak odkryć przewagi konkurencyjne, dzięki którym podbijesz rynek?

Czym są przewagi konkurencyjne? Od ponad 20 lat współpracuję z działami sprzedaży i marketingu. Zaobserwowałem, że pojęcie „przewagi konkurencyjnej” jest wielokrotnie używane niczym karciany Joker. Zastępuje inne sformułowania – jest bezpieczne i łatwe w użyciu. 

W praktyce wiele firm nie buduje przewag konkurencyjnych, a jedynie stara się zastępować je… handlowcami. Czy można wygrać rynkową walkę zastępując fundamentalny element DNA organizacji umiejętnościami i ambicjami działu sprzedaży?

Kiedy ostatnio w swoich organizacjach rozmawialiście o przewagach konkurencyjnych? 

Czy ty sam zastanawiałeś się nad pozornie prostym pytaniem: dlaczego twoi klienci kupują? Poszukując odpowiedzi na to pytanie zapomnij na chwilę o swojej wiedzy, kompetencjach i uroku osobistym 😊.

Jeżeli zdarza Ci się, że:

• klienci chcą rozmawiać z tobą tylko o cenie,
• tworzysz oferty, a one pozostają bez odpowiedzi,
• masz wrażenie, że argumenty, których używasz nie trafiają do klienta,
• pomimo zrealizowania wszystkich założeń ekspozycyjnych produkty się nie sprzedają,
• pomimo pierwszego zachwytu klienta nie dochodzi do transakcji,

to warto abyś był na spotkaniu.

Założenia wystąpienia 

Przez wiele lat firmy w Polsce rozwijały się dzięki silnemu popytowi wewnętrznemu i inwestycjom. Nieprzerwanie pojawiały się nowe przestrzenie rynkowe do zagospodarowania. Od jakiegoś czasu funkcjonujemy na nasyconym i wysokokonkurencyjnym rynku. Sytuację komplikuje kryzys, który od 2008 roku pojawia się regularnie w różnych wariantach. Nic nie wskazuje na to, aby najbliższa przyszłość zapowiadała się spokojniej. Co powoduje, że w tych trudnych okolicznościach niektóre firmy czują się jak ryba w wodzie?

Czy w firmach odnoszących sukcesy pojawiają się pomysły typu „skoro nam nie idzie, to niech handlowcy robią więcej”? Czy takie podejście ma sens. 

Na podstawie prowadzonych projektów strategicznych opowiem o tym, jak firmy budują i wykorzystują swoje przewagi konkurencyjne do zwiększania sprzedaży. 

Podczas wystąpienia dowiesz się:

• Czym są przewagi konkurencyjne.
• Jak je identyfikować.
• Jaka jest trwałość przewag konkurencyjnych.
• jaka jest rola handlowca w pracy z przewagami.
• Co i do kogo pisać w ofertach.
• Jak w tym zakresie współpracować z marketingiem.

Dodatkowo otrzymasz narzędzie do oceny przewag konkurencyjnych podczas rozmowy z klientem.

Zupełnie przy okazji będziesz świadkiem obalenia jednego z najstarszych mitów w polskim biznesie, mówiącego że „sprzedawca sprzedaje”. Wyjaśnię dlaczego jest tak powszechny i udowodnię, że jest zupełnie nieprawdziwy.