W listopadzie 2019 roku dla społeczności Sales Angels wystąpił Wojciech Telenga – aktualnie Head of Sales Transformation in Deloitte Digital.

Temat spotkania: “Pułapki cyfrowych transformacji w dziale handlowym.”

W nagraniu poruszyliśmy tematy m.in:

•  Digitalizacji z punktu widzenia sprzedaży – dlaczego się jej boimy.
• Czy to początek końca dla roli tradycyjnego “handlowca” – Omnichannel, modele subskrypcyjne.
• Automatyzacja vs gwiazdy vs zespół – motywacja w dziale sprzedaży, czym to w ogóle jest – czy chcieć to móc wystarczy?
• Sprzedaż doradcza, challengująca – współczesna generacja sprzedaży bezpośredniej.
• Intuicja czy dane, a może jednak da się razem?
• Jak osiągnąłem swój największy sukces w sprzedaży i czego mnie to nauczyło? Wzrost w spadającej branży.
• Roli managera w procesie zmiany.