Opis

W listopadzie ekspertem był Marcin Babiak – Ekspert przywództwa, zarządzania oraz transformacji kulturowej i cyfrowej, trener-praktyk, mentor i konsultant.

Duże i małe firmy różnią się nie tylko wielkością. Inne rozmiary powodują inną strukturę, inne łańcuchy decyzyjne, inny sposób załatwiania spraw – słowem inną kulturę organizacyjną.

• W swojej prezentacji Marcin Babiak podzieli się ze słuchaczami swoimi spostrzeżeniami na temat różnych kultur organizacyjnych.
  – Omówi różnice między modelem wschodnim a zachodnim oraz specyfikę firm polskich na tym tle.
  – Uczestnicy poznają również wiele nieoczywistych elementów odróżniających duże i małe firmy.

Wszystkie te różnice mają olbrzymie znaczenie przy budowaniu relacji handlowych B2B. Marcin Babiak przedstawia, jak wykorzystać znajomość tej specyfiki do skutecznego sprzedawania. Jedną z istotnych różnic jest np. rola szefa organizacji w procesie decyzyjnym. Dlatego na koniec poświęcimy tej właśnie osobie nieco więcej miejsca.