W maju zaproponowaliśmy naszej społeczności cykl webinarów poświęconych “Nowej Rzeczywistości”, którą obserwujemy wszyscy wraz z nastaniem COVID 19. Mówi się, że nadeszła nowa era po koronawirusie i biznes już nigdy nie będzie wyglądał tak samo jak sprzed tego okresu. Siłą napędową każdego przedsięwzięcia jest sprzedaż, więc właśnie w tych kompetencjach chcemy Was wspierać najbardziej.
Dlatego spotkania majowe dotyczyły w dużej mierze rozwoju zdalnej sprzedaży, negocjacji oraz nowych trendów konsumenckich i rozwiązań dla klientów. Spotykaliśmy się cyklicznie w każdy wtorek.
Eksperci, z którymi spotkaliśmy się zdalnie w maju:
5.05 Nikolay Kirov z Akademii Koźmińskiego, finalista Sales Angels 2017
Temat: Negocjacje w świecie realnym i wirtualnym: elementy wspólne, różne i ważne
▶czy warto negocjować zdalnie?
▶jak być skuteczniejszym w negocjacjach “w realu i wirtualu”?
▶jakie są różnice między wynikami kontraktów zawieranych w relacji bezpośredniej oraz w świecie wirtualnym?
▶na jakie elementy procesu negocjacyjnego warto zwrócić uwagę aby polepszyć wynik rozmów?
▶jak mózg dekoduje informacje w relacjach bezpośrednich i w komunikacji wirtualnej oraz jak budować komunikaty do różnych stylów myślenia naszych rozmówców?
12.05 Basia Piasek z Evenea, finalistka 2019
Temat: Jak organizować pracę zdalnego zespołu sprzedaży?
▶ jak sprawić, aby wyniki sprzedaży rosły i nie wymagało to dużej ilości czasu zarządzającego zespołem.
▶ jak stale podnosić skuteczność rozmów sprzedawców – jak pozyskiwać klientów bez konieczności jeżdżenia na spotkania
▶ jak nadać rytm, aby każdy dzień pracy zdalnej był bardzo produktywny, nawet bardziej niż w biurze.
19.05 Arek Chludziński z Sandlera, finalista 2018
Temat: Klątwa liczb w sprzedaży. O ilości i jakości słów kilka.
▶Proces, liczby, analiza, czy sprzedażowa wirtuozeria?
▶Dlaczego brak świadomej analizy procesu zabija jakościowe działania na polu sprzedaży?
▶Jak analizować konwersję na poszczególnych etapach procesu sprzedaży? Co z tą wiedzą robić?
▶Jak skutecznie projektować działania nakierowane na pozyskanie biznesu?
26.05 Andrzej Borczyk – Szef HR Grupy Żywiec, finalista 2017.
Temat: Gotowi czy ugotowani, czyli co jest kluczowe w zarządzaniu kryzysem?
▶ Co się zmieniło od ostatniego razu, gdy mówiliśmy o konieczności transformacji i dostarczaniu rezultatów?
▶ Co się dzieje wokół nas, czy walczymy z koronawirusem czy kryzysem ekonomicznym
▶ Czym jest kryzys – zagrożenie i szansa
▶ Model zarządzania w kryzysie
▶ Budowanie scenariuszy na przyszłość
▶ Definiowanie nowej rzeczywistości wg modelu HBR i McKinsey
▶ Jak to się dzieje w praktyce
▶ Co każdy z nas musi zrobić w nadchodzącym czasie
Nagranie z webinarów już niedługo dostępne będzie w naszym sklepie online 🙂
Do zobaczenia na kolejnych wydarzeniach Sales Angels!
