Temat: Sprzedaż okiem zakupów. Czyli, dlaczego kupcy nie chcą negocjować?
Ekspert: Adam Bernacki
Gościem wrześniowych spotkań Sales Angels był Adam Bernacki, członek rady programowej i ekspert stowarzyszenia PSML- Polish Supply Management Leaders, wykładowca ICAN Institute (Harvard Business Review) i Akademii Leona Koźmińskiego.
Adam wystąpił z tematem: Sprzedaż okiem zakupów. Czyli, dlaczego kupcy nie chcą negocjować?
Na spotkaniach Adam zdradził nam:
– Co robić, aby kupcy chcieli się spotykać ze sprzedawcami?
– Czy kupcy mogą budować relacje i jak sprzedawcy mogą je wzmacniać?
– Jak wywoływać lojalność klientów w relacjach B2B?
– Kiedy cena nie jest najważniejsza?
– Jak być sprzedawcą, o którego względy się zabiega?
Kim jest nasz Gość?
Adam Bernacki specjalizuje się w realizacji projektów doradczych i transformacyjnych w obszarach zarządzania sprzedażą doradczą i profesjonalnych zakupów w ICAN Institute. Ekonomista, prawnik, absolwent m.in. Michigan State University oraz Chartered Institute of Purchasing and Supply.
Karierę zawodową rozpoczął w firmie Royal Philips gdzie był odpowiedzialny za wdrażanie najlepszych praktyk zakupowych w zakładach na terenie CEE. Następnie spędził 3 lata w Chinach, jako Dyrektor Eksportu, sprzedając projekty z obszarów ochrony środowiska oraz pozyskując i rozwijając dostawców z Azji.
Po powrocie do Europy, 5 lat pracował jako Dyrektor Zarządzający firmy doradczej, zajmującej się reorganizacją procesu zakupów, realizując i nadzorując projekty doradcze i optymalizacyjne prowadzone dla wiodących europejskich przedsiębiorstw.Jako uczestnik MasterClass prof. Joe Sandora, ukończył program Executive Development “Master in Advanced Procurement Management” w Michigan State University.
