Kolejnym Ekspertem sceny Sales Angels będzie Iwona Borawska – konsultant sprzedaży i marketingu B2B, headhunter i współwłaścicielka Sellwise.
Postanowiliśmy oddać decyzję w Wasze ręce i po raz pierwszy w historii Sales Angels to Wy, droga Społeczności, wybierzecie temat i prezentację, na nasze spotkanie.
Macie do wyboru TRZY tematy, z których każdy zawiera garść ciekawych i praktycznych wskazówek, które pomogą Wam w rozwoju sprzedaży:
Temat 1: 3P, czyli Prospect, Persona oraz Potrzeba
Ile czasu powinieneś poświęcić na czytanie o nowych klientach? I co dokładnie, poza danymi kontaktowymi, warto analizować? 3P to swoiste Vademecum handlowca, które pozwoli Ci dobrze przygotować się do rozmów z nowym biznesem:
– Spojrzysz na klienta z perspektywy Why, How oraz What,
– Porównasz wybrane metody wyliczania potencjału
– Poznasz skuteczne narzędzie do definiowania buyer persony
3P to sam początek lejka sprzedaży, dlatego są fundamentem skuteczności w pracy handlowców.
Temat 2 Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia handlowca i managera
Jednym z największych wyzwań stojących przed handlowcami oraz managerem sprzedaży jest… zapanowanie nad chaosem.
Jak sprawić, by wynik był przewidywalny? Jak skupiać się na leadach, które mają największą szansę na pozytywne zamknięcie? I jak skutecznie planować swoje działania, aby osiągać założone wyniki?
Podczas spotkania opowiem Wam o 3 kluczowych narzędziach, które pomagają handlowcom i managerom skutecznie zaplanować i zarządzić sprzedażą.
– Pierwszym jest proces sprzedaży, który ma wspierać, a nie ograniczać w realizacji celu
– Drugim są KPI – jak je dobrać, aby ich analiza pomagała w pracy
– Trzecie to PDCA – metoda pozwalająca systematycznie poprawiać wyniki
Sprzedaż to proces, a doskonalenie tego procesu będzie główną myślą przewodnią tej prezentacji.
Temat 3 Rekrutacja handlowców bez niespodzianek
Sprawdzi się, czy nie sprawdzi. Sprzeda, czy nie. Wybrać żółtodzioba, czy doświadczonego handlowca… Ileż razy te pytania krążyły po głowach managerów sprzedaży, czy też działów HR.
Rekrutacja bez niespodzianek to rozmowa o sprzedaży w rekrutacji. Spojrzymy na kluczowe czynniki sukcesu, idealny profil kandydata, a także narzędzia selekcji. Poszukamy korzyści, dzięki którym Twoja oferta pracy może zachęcić najlepszych kandydatów, a na koniec popatrzymy na klucz do właściwego wdrożenia.
Wybierać możecie na LinkedIn w ankiecie https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6790537374750314496
oraz na grupach na Facebooku.
