Czwarte spotkanie w 2021 roku!
Temat spotkania: “Zarządzanie sprzedażą – kluczowe narzędzia handlowca i managera”
Ekspert: Iwona Borawska
Podczas spotkania Iwona wspominała o 3 kluczowych narzędziach, które pomagają handlowcom i managerom skutecznie zaplanować i zarządzić sprzedażą:
– Pierwszym jest proces sprzedaży, który ma wspierać, a nie ograniczać w realizacji celu
– Drugim są KPI – jak je dobrać, aby ich analiza pomagała w pracy
– Trzecie to PDCA – metoda pozwalająca systematycznie poprawiać wyniki
Sprzedaż to proces, a doskonalenie tego procesu będzie główną myślą przewodnią tej prezentacji
Kim jest nasz gość?
Iwona Borawska – Szef konsultantów i współwłaściciel SellWise – firmy konsultingowej, która pomaga w rozwoju sprzedaży oraz marketingu B2B.
Od kilkunastu lat pracuje z firmami nad rozwojem strategii i procesów sprzedaży. Jako konsultant i trener w organizacji pozarządowej pomogła ponad 2 tysiącom mikro firm. Wprowadziła na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów-sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce. Obecnie pracuje m.in. z FMCG, IT, przemysłem, oraz branżą rozwiązań i usług dla biznesu.
